作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
這幾年用戶違約不還錢(qián)或者是逾期還不起錢(qián)的情況在增加，而農(nóng)資招商廠商的應(yīng)收貨款風(fēng)險(xiǎn)在不斷累積，總量在不斷增加，那么為了避免前面那位農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商的慘痛教訓(xùn)再發(fā)生，農(nóng)機(jī)代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理：
第一、嚴(yán)把用戶篩選關(guān)，嚴(yán)格實(shí)行信用政策。
農(nóng)機(jī)代理經(jīng)銷(xiāo)商要制定合理的信用銷(xiāo)售政策，而且最關(guān)鍵的是不要懷有僥幸心理，從各個(gè)方面收集客戶的償還能力和信用情況，要把信用政策嚴(yán)格落實(shí)到每一個(gè)客戶身上，保證每一筆應(yīng)收賬款的放款都要符合相關(guān)的審查程序，在客戶的選擇上不給任何人走后門(mén)的機(jī)會(huì)，一旦出現(xiàn)有熟人來(lái)說(shuō)情的情況，就讓熟人來(lái)?yè)?dān)保，只要有人擔(dān)保，就是發(fā)生了逾期、違約，甚至要打官司，農(nóng)資招商企業(yè)都有追償?shù)膶?duì)象，保證公司的經(jīng)濟(jì)損失減小到最低。
第二、加強(qiáng)過(guò)程管理，積極主動(dòng)收賬。
在應(yīng)收的賬款打出去以后，肥料代理經(jīng)銷(xiāo)商不能坐等用戶主動(dòng)還款，而是應(yīng)該使用一些積極的方法，始終保持與客戶之間的聯(lián)系，要讓客戶經(jīng)常感覺(jué)到公司的存在感，這個(gè)很好理解。
另外，還要常常注意客戶償債水平的變化，比方說(shuō)對(duì)合作社的客戶當(dāng)季或者當(dāng)年的收入情況的關(guān)注，如果客戶的莊稼欠收就要小心了，如果錢(qián)收不回來(lái)，就要想著趕快把機(jī)器帶回來(lái)，避免用戶破產(chǎn)了，把設(shè)備直接賠付給別的債主做抵押。
第三、搞好對(duì)于信用政策放寬的利弊分析，掌握好額度。
當(dāng)然肥料代理經(jīng)銷(xiāo)商要在行業(yè)里混，就肯定會(huì)要賒銷(xiāo)或使用到信用工具，因?yàn)槭褂煤线m的賒銷(xiāo)或者信用工具，有利于農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的提高，這樣有利于吸引更多的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 |