作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)資行業(yè)的零銷售來說，也要搞清楚其中的竅門，才能夠做好生意，比如說現(xiàn)在的農(nóng)資產(chǎn)品的種類是越來越多，面對這么多的產(chǎn)品，農(nóng)民朋友是都不懂的，對他們來說會本能地把價格作為評判質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn)。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質(zhì)量不好。因此報價是銷售的一個重中之重，為此中國農(nóng)資網(wǎng)經(jīng)多年調(diào)查總結(jié)出以下方案。
1.價格對比法：高低與適中價格的產(chǎn)品對比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時通過兩級產(chǎn)品的對比，重點推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。
2.利益算賬法：此法主要針對高價位的產(chǎn)品。推廣高價產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。
3.熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報價。
4.價格分析法，即小數(shù)報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細(xì)分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。
5.引導(dǎo)成交法：此法針對新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品需要打開銷售市場，引導(dǎo)在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進(jìn)行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品價格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。
比如說：新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復(fù)后，卻沒有下文。
是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意?對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺;報得太高，又怕他把定單下給了別人。
怎樣報價才有效呢?有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。
報價前充分準(zhǔn)備
大部分的零售店老板都是做農(nóng)資代理，或者是農(nóng)資加盟商，他們對市場的認(rèn)知程度可能參差不齊，中國農(nóng)資網(wǎng)就曾在一篇關(guān)于農(nóng)資的學(xué)術(shù)探討中提到在與客戶進(jìn)行溝通時一定要在報價前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。
其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報出價格“隨行就市”，買賣才有成交的可能。深圳某進(jìn)出口公司孫先生介紹說，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。
以上就是中國農(nóng)資網(wǎng)經(jīng)多年調(diào)查研究后給出的一些建議，以此希望廣大農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商能借鑒一二做到真正客戶不流失。 |