作者：佚名 來源：本站原創
最近有件非常有意思的事情，前兩年農資行情好的時候，以外企為代表的很多農資企業和農資代理商都在談論這聚集農戶，大戶時代已經快來了！可經過2015年到2016年這兩年農資廠家和農資代理的折騰，很多的企業和農資代理商都不再這樣喊了，為什么呢？通過百萬農資招商網調查發現企業和代理商本來之前做了一些大客戶，但是因為這兩年糧食價格的調整的弧度有點太大了，不干了，土地還原了。之前做了一些基地的大客戶，在農資行情好的時候匯款還有承擔的風險都是可以控制的，現在都已經成了賒銷了。還有部分企業借助互聯網的東風干了一把直銷大戶的事情，現在風停了，很多企業和農資加盟商都開始懷疑自己的戰略是不是錯了……于是很多的企業都開始迷茫了，開始向百萬農資招商網資訊自己的問題了，未來我的農資銷售渠道到底該怎么弄？ 那么銷售渠道在農資的流通過程中到底是什么樣的角色？資金平臺、物流平臺、公共關系平臺、市場情報平臺。在農資開放經營的初期，很多的農資企業和農資加盟商都是先收訂單在發貨，賬上沒錢不要緊，只要有信譽好的經銷商支持和幫助就行。公共平臺關系，其實我們也不用多說什么，很多的企業都是帶著原罪來的，從假冒起家慢慢走向正規的品牌。自己的農資產品被查、藥肥害事故等，渠道上的農資加盟商在當地關系或許更為有用。銷售市場情報平臺，哪些產品賣得好，當地作物結構如何的進行調整，銷售競爭市場規模如何等等問題，他們給廠家農資企業的參考意義或許會更大一些。 未來農資的銷售渠道會有怎樣的調整？這個問題是最近加盟商常常咨詢百萬農資招商網的一個問題，首先縣級的銷售渠道不會完全消失，只會存在實力比較強的，而一些弱的就會被慢慢的淘汰。經濟作物區，未來渠道會有兩個大的走向。一個是省平臺和一些鄉鎮的農資產品零售模式；還有就是縣平臺和鄉鎮的農資產品零售模式，我們可以看出在很長的一段之間之內，鄉鎮零售還是有著非常大的生存空間的。 |