作者：佚名 來源：本站原創
農資加盟政策包括對內的“銷售人員的激勵政策”和對外的“經銷商銷售政策”。農資加盟經銷商銷售政策。所謂農資招商業銷售政策，就是通過利益的手段促使通路各成員按照公司所設定的思路展開工作并達到預期效果的調控手段。廠家與經銷商間是一種純粹的利益關系，廠家要管理好自己的市場，光靠說或告訴農資加盟經銷商如何做是沒有用的，農資招商經銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過農資加盟政策促使通路各成員按照我們所設定的思路運作，促進農資代理市場良性發展。從經銷的商角度來看，過度的農資代理優惠政策是有慣性的。給予容易，而收回就很難。一旦廠家要取消農資代理額外的優惠政策，農資招商經銷商就不習慣了，反而認為這是不正常的，是你廠家欠了他的。
農資加盟銷售政策是市場營銷環節中最能體現靈活性、最難把握的一個重要的組成部份，分析、計劃、執行、控制是農資招商市場營銷的重要組成部份，而農資代理銷售政策的制定與運用就是控制部份的關鍵。如何制定農資招商經銷政策是每個生產企業都十分慎重和重視的問題，一個好的農資代理政策可使經銷商最大限度地發揮積極性和主動性，并飽含著熱情地投入到銷售的工作中，使企業的一切銷售工作順利、健康地進行，而一個不成功的政策的出臺，不僅農資代理經銷商不會簽訂經銷合同，而且可能會因此耽誤農資加盟銷售工作的正常開展，等到再重新制定好農資招商銷售政策時，可能會因為對企業的不信任而失去部分農資代理經銷商。因此，企業如何制定一個好的農資加盟經銷商政策，就成為企業的銷售工作是否可以順利開展的重要條件。
一份完整的農資招商激勵銷售政策主要包括結算、返利、市場管理、新產品的銷售獎勵以及特殊激勵五部分。一個目光長遠的、權威的、有高度、有建設性的農資代理銷售政策應該包括如下內容：1）價格政策；2）回款政策；3）促銷政策；4）返利政策；5）專營權政策；6）傳播政策；7）市場管理政策；8）服務政策；9）信息政策。 |