作者：佚名 來源：本站原創
目前，為決戰農資加盟市場而成立的直銷分公司基本處于虧損經營狀態，銷售步履維艱。這其中既有終端銷售費用過高的原因，也有管理線路過長、內部管理與制度不完善的原因。終端銷售能解決的，只能是大批量銷售的項目終端的銷售問題，如農村合作社、種田大戶、種植業農場、政府肥料招標等，但無法直面更為廣闊的小農戶的農資招商市場。而由于農資加盟業自己做終端，肯定會使經銷商的利益減少，使原本是利益的共享、為企業創造利潤的經銷商成為自己的競爭對手。經營環境發生變化，農資加盟行業需要重新建立錯綜復雜的社會銷售關系網。
另外，做農資招商市場必須付出高額的廣告宣傳費用、分銷商的利潤上的分流、終端市場的進入量等。對于農資招商行業現在利潤空間越來越小的肥料企業來講，拿出哪一項費用都是捉襟見肘。農資代理給企業帶來的尷尬與困惑值得思考。
農資招商網認為，終端銷售雖然重要，但只有終端銷售是遠遠不夠的,它應該是區域化的總經銷的補充，農資加盟市場差異化經營的完善手段。農資招商應該是豐富多樣的�，F在的經銷商模式雖然也有一些局限性，但如果在農資代理與分銷上多一些創新與符合自己企業實際的探討，找出一條屬于肥料生產企業特有的終端模式，才能走出終端銷售的一些尷尬局面。例如，可以因地制宜地去空白的農資代理市場建立直銷分公司，去完善補充總經銷做不了、做不好、不愿做的終端市場。一旦肥料產品市場占有率、覆蓋面、知名度提高了，再交給有資金、有網絡、有資源實力的經銷商經營。
現在，農資代理業內人士已經清楚認識到，農資加盟市場對于企業來說是至關重要的，但終端銷售不一定非要企業親自去做，農資招商和代理商才是終端市場最有優勢的主力軍。農資代理行業剛剛起步時，經銷商無論是在銷售理論基礎和經濟實力基礎上都相對薄弱，缺乏對農資代理市場的開發和運作能力，企業做直銷是符合當時的歷史條件的；而近幾年，隨著農資代理領域的日漸成熟，經銷商的實力已經是今非昔比了，此時農資招商業如果生產企業繼續介入終端銷售環節已經喪失其歷史作用。 |