作者：佚名 來源：本站原創
農藥行業的營銷在眾多營銷當中是一個比較特殊的營銷，正因為其特殊性，所以農藥加盟行業的營銷過程也與其他行業的營銷有所不同，尤其是營銷的斷層比較突出與明顯，大部分的農藥代理廠家在這個方面還難以解決。農藥代理廠家和農藥經銷商現階段都在關注營銷手段，也有開始關注農資方面的服務。但是，沒有深入得去研究農資行業在做了大量工作之后，依然有很微弱地收效的原因。所以，農藥行業解決營銷斷層就成為大家比較關注的問題。
農藥行業的營銷斷層主要有哪些？
產品信息斷層。雖然農藥方面產品同質化嚴重，但也有不少農藥代理廠家做出性價比較高的農藥，產品信息大部分只掌握在廠家或經銷商手里，用戶真正能了解得知的信息有限。用戶難以正確理解多個不同的農藥之間的區分，不能使優質農藥發揮本應該有的效果。業務員往往感覺站店銷售可以很好的提高銷量，一方面是自己的服務提高了銷量，另一方面就是因為沒有信息方面斷層，業務代表可以在店里把自己農藥加盟的產品信息完整的傳述給用戶。因此大多數啊廠家會采取直供的方式。
產品銷售過程的斷層。大部分產品在介紹的過程中只是農藥廠家的銷售代表與農藥經銷商老板之間的溝通，產品真正的賣點及定位都只掌握在經銷商老板的手中，好的經銷商會把這些信息傳遞給自己的業務員，但是部分的農藥經銷商做不到，或者從介紹上就大打折扣，使經銷商業務員很難掌握產品信息，就使產品非常的難以進入零售店，但零售店方面又難以掌握產品信息，從而造成農藥加盟的產品難以起銷售。我們經常地能從哪些零售店看出來，零售店了解哪個農藥代理產品的特點，就會專注的來購買哪個產品。可是不見得那個產品是最好的，但是這個產品是他最了解的。最終那些較好的產品常常以價位高，沒特點等借口，造成大量庫存。
這就是農藥行業方面斷層的一些主要方面，解決這些營銷就會更上一層樓。 |