作者：佚名 來源：本站原創
由于小品牌經營靈活在與廠商打交道過程中有話語權，農資廠商進行農資招商支持力度大，產品市場潛力大，產品利潤高，壓貨壓力小等等，這么多經營小品牌的優勢，讓農資代理經銷商和農資加盟商不能簡單地拒絕它。但是，要想經營好一個小品牌也是要下一番功夫的。
一看證件。不管你說定點企業自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業的證件手續齊全是農資產品的第一要素。不然，一旦出現問題……呵呵，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌”更是要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒性較高的產品對環境和人身危害都較大終將被市場淘汰，選擇這類產品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產品，一專多能產品必將成為未來農資市場的重要組成部門。
三看差異。和市場上各大小品牌一樣的產品就沒有什么意思了。
四看利潤。你經營小品牌的其中一個重要目的就是賺取更高利潤，不賺錢，你做個毛啊？
五看思路。現在市場上最不缺的就是產品也不缺好的產品，最缺的就是把產品賣出去的思路和方法。如果一家企業沒什么思路，你僅僅是接了一個產品而已，能有什么前途？
六看支持。市場是農企廠家和農資代理經銷商和農資加盟商共同的市場，他們都有責任和義務把市場做起來，這不光是農資代理經銷商一個人的事情。
新產品選擇好了，接下來就是如何運作了。
一是量出為入。不要量入為出。現在很多企業鼓勵農資代理經銷商和農資加盟商大量訂貨，召開高端會議，入住五星級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎誘惑……如果你沒有經得住誘惑，一不小心交錢定了大量產品而不考慮市場能否接受你終將后悔到吐血。因為你這一次進的產品足夠你賣個三年五年甚至十年八年。
二是以老帶新。不要以新促新。買新產品送新產品，由于農民對新產品不了解，所以效果不大。對此，農資代理經銷商和農資加盟商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理的成熟產品，以其作為新品牌產品的促銷品達到以老促新的目的。二是把老產品廠家的促銷費用折算成同等價值的新品牌產品，買老產品搭贈產品達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新和以老促新的促銷活動把新品牌逐步推向市場。
三是加強地推。農民會、測產、觀摩會、促銷宣傳這些看似很老套的方法，如果你運用得當，做到極致，仍然是新產品最有效的推廣方法之一。當然，技術服務是我們以后農資銷售的戰略武器之一，不可以無視。不然，當有一天你的對手都揮舞著技術服務大棒的時候，你就難以應付了。
四是直銷模式。很多人把直銷就簡單理解為直接把產品賣給農民，砍掉中間環節其實這是一個很大的誤解。而我所說的直銷模式是建立一支龐大的免費直銷團隊培訓輔導管理他們，走村進巷推廣你的產品。可不可行？反正我們已經打造過這樣的團隊并且效果還不錯！最關鍵的是這個方案沒有任何風險。
五是聚焦營銷。重點打造樣板市場然后以點帶面進行復制。小池塘里的大魚遠比大海里的小魚生存機會多，如此一來話語權也在你的手里。貪功冒進終會導致消化不良甚至夭折。在你選定的核心市場把宣傳銷售工作做到極致，你就是這個市場的老大誰膽敢說半個“不”字？ |