作者：佚名 來源：本站原創
我國農資批發市場的特殊性和廣闊性這也就決定了當前農資行業沒有辦法進行有效的改革，造成了農資批發市場“群雄割據”的局面，產品在質量上同質化嚴重甚至可以說是基本沒有差異性，現階段的品牌力量，終端導購和技術知道，宣傳推廣在農資經銷商銷售過程中起到了決定性的作用，現階段，扭轉營銷模式是所有中小型農資招商企業走出低谷的必經之路，正所謂社會需要可持續發展，農資則需要可持續營銷。 中小型農資招商企業的產品力低，品牌影響力差，營銷能力也不強，主要就是依靠銷售人員苦口婆心的推銷和感情來推銷產品。善待員工就是保護企業生命支援，打造公司核心營銷團隊是公司制勝的法寶，。鑄造忠誠高效的營銷團隊必須要解決以下幾個問題：領導人建立營銷團隊的意識、職業發展問題、穩定的收入、管理制度的完善和工作流程再造、大小文化共存問題。 就農藥來看作為國內大多數農資招商企業，限于資金，技術，環境等等方面原因，根本不可能像外企一樣研制出新型農藥，從盈利水平來看，我國農藥行業雖然處于農藥產業鏈的的低端，但是由于資源和成本的優勢，仍然具有很高的利潤空間，常規成分也好，新型成本也好必須是實打實的真材實料，才正真對得起客戶，對得起自己的招牌，當下我國農藥很多化合物已經具有很大產能，發揮好自身優勢，我國農藥行業依舊前景無限。 不少農資經銷商都會認為只要把產品賣出去就搞定了一切，他們都不會考慮下一步的銷售情況，如果沒有長遠的戰略思考、完整的農資批發市場規劃，僅是為提高回款或沖擊市場而做短暫促銷，殺雞取卵，對以后發展無益。如果事先沒有做好規劃不做鋪墊工作，實施者只會是一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視營銷，讓促銷趨于理性化，使技術營銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。服務即產品，要把服務當作產品用心來經營。
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