作者：佚名 來源：本站原創
回頭客的多少決定了生意能否做的長久，農資代理商如何才能更好的吸引回頭客？主要有以下方法：
一、 實現“增值”。除了產品的安全、環保之外，店鋪要注意誠信、平易近人形象的塑造，以及對店鋪的導購及市場銷售人員進行“銷售禮儀”訓練，增加“銷售附加價值”來實現企業的增值。
二、農資產品的擺放要科學、美觀。農資代理商要根據經營場地及店面的大小，將不同品牌、風格、用途、功能的產品分區陳列；對店鋪及物品陳列進行生動美化，可用花卉和綠色植物來提高人的視覺觀；對于深色、淺色的商品，要利用射燈來營造溫馨氛圍；光亮或“刺”眼的商品，利用柔和的燈光進行修飾，給客戶創造一種自然、柔和、溫馨的購物環境。 三、節日促銷活動。經銷商可在店鋪適當位置擺放具有吸引力的廣告，在不同的季節和節日采用不同的促銷方式去吸引顧客；比如，在春耕等時節，店鋪可策劃“光臨，就送紀念品”活動。值得說明的是，不管策劃什么活動，都要富有“情感化”，能打動消費者，真正“優惠”于客戶，否則，策劃出來的活動就達不到效果。
四、多學習成功經驗，注意吸取同行經銷商的技巧。精明的經銷商，都會組織市場調研人員，專門來搜集同行同類品牌產品的價格、促銷方式、銷售策略及盈利模式等，并將收集資料經過整理、分析并結合自己營銷狀況和盈利模式，進行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”。他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進行改善后，應用在實戰之中變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。
五、主動出擊。經銷商應建立一支精干的銷售隊伍或自己親自，分小區、分產品、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售，讓公司經銷的品牌、產品、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經過一段時間推廣之后，市場、知名度、品牌、公司口碑等都會隨之而來。
六、做團購，通過活動吸引人氣。一般品牌團購形式大致有三種：有自發行為團購、利用職業團購性質的公司、利用營銷策劃機構策劃組織團購。它們的共同點就是讓消費者能夠在保證買到正品的情況下拿到比市場價格低的產品，讓這部分消費者把體驗這種團購得到“便宜”的心得，分享給親戚朋友，以此循環往復吸引客戶上門團購消費。
七、根據不同客戶，給出不同銷售政策。店鋪安排有關銷售人員為有意向的客戶現場或主動上門為客戶設計方案，以滿足客戶定制化的服務需求。
八、多產品合理搭配銷售。別讓消費者購買了你的農藥卻沒有合適配搭的防毒面具。所以說打好產品“組合拳”尤為重要。
總的來說，客戶的需求在變，好的銷售模式并不是一成不變的，農資招商企業可以為代理商推薦好的銷售模式，但代理商要不斷借鑒行業領跑者的經驗，不斷地尋找及創新營銷模式，那么，成為行業的領跑者最終會實現。
|