作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般的傳統(tǒng)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的劣勢(shì)
第一，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，贏利模式單一、落后。
砸價(jià)格、拼資源，賠本掙吆喝，這是很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農(nóng)資代理經(jīng)銷商與上游農(nóng)資招商廠家關(guān)系松散，可替代性強(qiáng)，經(jīng)常換東家，品牌沒有長(zhǎng)期有效的穩(wěn)定積累，當(dāng)然也很難獲得利潤(rùn)。
第二，市場(chǎng)運(yùn)作行動(dòng)遲緩，“等、靠、要”思想嚴(yán)重。
做商經(jīng)營(yíng)、被動(dòng)應(yīng)對(duì)、沒有有關(guān)的宣傳推廣和售后服務(wù)，要么不會(huì)做，要么怕花錢。越不做，越不會(huì)做，越怕花錢，越?jīng)]有錢，最后，生意萎縮了。
第三，人才匱乏、組織松散、運(yùn)營(yíng)效率低下。
一般來說，傳統(tǒng)肥料代理經(jīng)銷商主要是依靠資金和客情掌控終端的，基本上就是坐吃等死的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。規(guī)模小些的農(nóng)資加盟終端，老板就是業(yè)務(wù)員;規(guī)模大些的農(nóng)資加盟終端有業(yè)務(wù)員，但大部分也都是兼職的。業(yè)務(wù)人員每天的基本工作就是訂貨、收款，與規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)、組合產(chǎn)品、推廣服務(wù)等工作基本上不“沾邊”，最多送送促銷品。經(jīng)銷商自身，要么是沒有了原先的創(chuàng)業(yè)熱情，自己不愿跑市場(chǎng)了，也管不了了;要么是有心無力，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多傳統(tǒng)肥料代理經(jīng)銷商面臨的難題。
一般的傳統(tǒng)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)
第一，地區(qū)差異與客情關(guān)系。
除了肥料代理經(jīng)銷商依靠資金、客情、品牌所掌握的人脈網(wǎng)絡(luò)以外，處理和協(xié)調(diào)與地方行政執(zhí)法部門的關(guān)系也是所有農(nóng)資招商廠家必須依賴經(jīng)銷商的重要原因之一。
第二，擁有深厚的代理經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。
肥料代理經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求特點(diǎn)、分布、購買習(xí)性、排名現(xiàn)狀很清楚，這些信息在對(duì)規(guī)劃地區(qū)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)、產(chǎn)品定位、宣傳推廣等戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。
第三，地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)宣傳推廣與售后服務(wù)。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商在地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)的宣傳推廣與售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在下面這三點(diǎn)。
(1)低成本性。農(nóng)資代理經(jīng)銷商的人員成本大概是農(nóng)資招商廠家人員成本的1/3，最多不會(huì)超過1/2，車輛的成本就更低了。
(2)銜接當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)資源。農(nóng)資招商廠家很難聘請(qǐng)和管理本地的技術(shù)服務(wù)人員，費(fèi)用也不好確定。而農(nóng)資代理經(jīng)銷商就能輕易做到，而且價(jià)錢也比較方便控制。
(3)提高示范戶建設(shè)、農(nóng)業(yè)相關(guān)信息發(fā)布時(shí)間、終端或戶外基礎(chǔ)廣告宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)的準(zhǔn)確性和速度。 |