作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
這一年里農(nóng)資經(jīng)銷商起早貪黑的，最后卻換來(lái)了一場(chǎng)空，經(jīng)銷商的利潤(rùn)到底去了哪里?我們應(yīng)該還好的總結(jié)一下自己，對(duì)自己的進(jìn)出賬仔仔細(xì)細(xì)的查一遍，看看問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，下面我們來(lái)談?wù)劜毁嶅X的幾個(gè)因素。 一，惡性的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)流失，農(nóng)資代理經(jīng)銷商也是被迫于市場(chǎng)上的地位，一遍是供貨廠家、一遍是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，各種渠道的擠壓，農(nóng)資招商市場(chǎng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是有限的，都是迫不得已的將到手的利潤(rùn)再次投出去。大體來(lái)看，農(nóng)資經(jīng)銷商很少找機(jī)會(huì)合作，都是看到眼前的利益卻忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，多一個(gè)敵人不如多一個(gè)朋友，倆人甚至幾人合作都比自己做的強(qiáng)。如果這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式去胡亂搞農(nóng)資招商市場(chǎng)，市場(chǎng)就不可能穩(wěn)定，不穩(wěn)定也不會(huì)出現(xiàn)雙贏，只有輸?shù)木置妗?/span> 二，運(yùn)營(yíng)的成本正在慢慢的吸收利潤(rùn)，許多農(nóng)資代理經(jīng)銷商一般對(duì)價(jià)格比較敏感其他都不管，對(duì)于估測(cè)運(yùn)營(yíng)成本、費(fèi)用的開(kāi)銷卻沒(méi)用進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，很多利潤(rùn)被成本的上升給逐漸吸嗜掉。農(nóng)資經(jīng)銷商只知道去賣產(chǎn)品，自己賺了多少錢也不去過(guò)問(wèn)，也不考慮成本的費(fèi)用，沒(méi)有做好產(chǎn)品的估價(jià)。感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，一年下來(lái)也賣了不少，最后卻沒(méi)想到還是歸本經(jīng)營(yíng)，這就是不算差價(jià)和減去成本費(fèi)用的后果。在這里建議農(nóng)資代理經(jīng)銷商必須要有常識(shí)和財(cái)務(wù)清算的意識(shí)。 三，經(jīng)銷商缺乏管理方面的知識(shí)，人家營(yíng)銷專家說(shuō)“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資加盟商卻與之擦肩而過(guò)。經(jīng)銷商應(yīng)該多學(xué)學(xué)管理方面的東西，從而加強(qiáng)自身管理能力，輕一些專門的管理人員，這些都是必不可少的。從農(nóng)民到經(jīng)銷商整個(gè)鏈來(lái)看，農(nóng)民買藥、買飼料賒銷、農(nóng)資加盟零售商入伙賒銷，貨款的管理就顯得額外重要了。如果這些你都不好好的管理哪里來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，別說(shuō)賺錢了我看虧錢還差不多。 四，農(nóng)資招商企業(yè)系統(tǒng)管理不和諧，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，那這個(gè)就很嚴(yán)重了，首先你整個(gè)企業(yè)都不和諧，下邊的員工，農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資加盟零售商該怎么和諧?這些都不用想，其次企業(yè)要先融洽下邊的才能和睦相處，這是最基本的。 |