作者：佚名 來源：本站原創
如今的農資代理市場可謂是火爆空前，所有人都想來從中賺大錢，然而并不是每個人都能從中獲得利益。這是為什么呢？那么今天就來總結一下不同的農資代理商與代理商之間的的區別。 一、失敗型的農資代理商分析： 1、靠支持型： 支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做活動，不支持我我就不去做活動；讓我發工資我就找業務員，不讓我就不去找業務員，讓我跑業務我就去跑，不讓我就不去。被動型早晚會被淘汰。 2、售后無能型： 本身自己就沒有一個專業的售后服務人員，自己不懂售后，即使這樣還不愿意把售后服務承包給別人去做。一點點的小問題總是鬧大。經常責備農資招商廠家的產品質量存在缺陷，無法有效地處理客戶投訴。 3、等待型： 整天待在店里就像個白領一樣上班下班，不知道農資代理市場的變化情況，總是想著有一天品牌名氣自己變大了也就可以賺到錢了。其實他不知道的是成功是需要一點一滴累積的。 4、埋怨型： 嘴里總是說的那幾句話是：＂現在農資代理市場不好啊＂，＂這兩年沒有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了沒有人啊＂，＂現在農忙沒有人啊＂，＂中午天熱沒有人啊＂，在他的嘴里每天重復的都是那些消極的，懶惰的，頹廢的語言信號。只會自己一個人唉聲嘆氣，不知道走出去探尋市場軌跡。 5、拖拉型： 做所有的事情都是比別人慢幾個拍，選個牌子就要花上好幾個月，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察農資加盟市場，考察員工，不愿意自己多浪費一分錢。其實這些都是在為自己的懶惰去找的借口。 6、光說不練型： 我們有時會看到有很多的客戶很會說，一套一套讓人聽起來感覺似乎真的沒有問題，就是這樣地說了很多次也說了好幾年，但是真正實踐的沒有幾個，就算是行動了只是試探性的意思一下就立即停止了。雖然這樣沒有起到任何的效果但是你會發現他還是在那里說的沒玩沒了。 7、價格過于敏感型： 對價格的敏感程度高于所有其他人，只要農資招商廠家定價他就會認為很高，因為在他們的意識里只要是便宜的就一定是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以5來作為銷售的凈利潤，那么我們進一個20元的襯衣和一件進價200元的襯衣哪個利潤是可觀的。 8、思路混亂型： 其實他也沒什么雜亂的思路，而是隨著農資加盟市場隨波逐流，浪跡天涯，又或是聽到了一件什么事情就偷偷的記下來然后回來實踐，在這個過程中也愿意去和其他人商量。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的去了解消費者的要求。 二、成功型的農資代理商分析; 1、組建銷售團隊型： 他很重視對于人的才的培養與使用，大膽的引進人才。不在乎短時間的利益上的損失，更關心乎員工的工資比自己高。 2、明確目標型： 他很清晰的了解自己想要的是什么樣的市場，進度，時間，方式。并且有效的通過一些可行的方案來完成自己設定的目標和計劃。他把大計劃一點點的分解成無數個小的目標，一個個的去擊破。 3、注重店面形象型： 他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小的細節不管出現任何錯誤就會抓住不放，一定要變成自己心里的要求。 4、知道利潤在那型： 不去計較整體銷量的多少，更加關注利潤的來源點。就像害怕一年過后算賬的時候賬戶里是沒有錢了似的，他們很明白自己的利潤點來自于哪里。 5、不輕易放棄型： 他不會輕易放棄自己的選擇，他會跟你合作3年，5年，10年以上，你要做什么他就會跟著你做什么。 6、默默無聞發力型: 你會很少聽到有關他的信息，但是他的成績還是很好的，每年都能夠達到基礎銷售任務，許多的小問題自己想辦法就能夠解決。即便遇到再大的問題在他的眼中也不是問題，也是都能夠迎刃而解的。
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