作者：佚名 來源：本站原創
營銷渠道策劃是一個企業的非常重要組成部分，企業對于農資代理營銷渠道的選擇，將會直接影響到一個企業對于其他策略的選擇，尤其是對于企業推出的即將上市的新產品。下文我們就新農資代理產品營銷渠道的建設與運營策略來詳細介紹下。 1.產品對于農資分銷渠道長度的影響：產品越重，渠道越長，反之則長;產品越易腐，渠道越短，反之則長;產品價值越高，渠道越短，反之則長;產品技術性越強，渠道越短，反之則長;農資產品的生命周期越短，渠道越短，反之則長;產品越耐用，渠道越短，反之則長; 2.酒水產品對于分銷渠道寬廣度的影響對于產品越是重，渠道越窄，反之則寬;產品價值越高，渠道越窄，反之則寬;產品如果越是非正規化，渠道越窄，反之則寬;產品技術性越強，渠道越窄，反之則寬;產品周期越短，渠道越窄，反之則寬;產品越耐用，渠道越窄，反之則寬; 3.消費需求對農資代理分銷渠道長度的影響：農資加盟市場規模越大，渠道越長，反之則短;農資加盟市場聚集度越弱，渠道越長，反之則短;顧客購買量越大，渠道越短，反之則長;消費者購買的季節性越高，渠道越長，反之則短;消費者購買的頻率越高，渠道越長，反之則短;消費者對于購買的探索度越強烈，渠道越短，反之則長; 4.消費需求對分銷渠道寬廣度的影響：農資加盟市場規模越大，渠道越寬，反之則窄;市場聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄;顧客購買量越大，渠道越窄，反之則寬;顧客購買季節性越強，渠道越寬，反之則窄;顧客購買探索度越強烈，渠道越窄，反之則寬。 5.對于農資渠道寬廣度設計的優劣解析：類型超窄渠道(獨家分銷)窄渠道(選擇分銷)寬渠道(密集分銷)超寬渠道(多元化分銷)，特征是一地一家農資代理分銷商一地幾家分銷商一地所有分銷商一地多種渠道。 6.農資代理分銷對于渠道規模選擇模型的基礎有2個：一是農資招商廠商追求利益最大化，表現為銷售成本的節儉化;顧客為了追求利益最大化，表現在購買是否方便;二是農資招商廠商交易成本的節約程度和消費者購買便利的需要程度直接受產品本身因素的影響。 |