作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商群體也被極端的分裂成一流的和三流的，剩下的中間勢力也會因為長期沒銷路淪為三流經(jīng)銷商。如今，界限已經(jīng)很明顯，一流的農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)資企業(yè)搶著、營銷服務和優(yōu)惠政策也是優(yōu)先選擇；三流的農(nóng)資經(jīng)銷商則是舅舅不疼，姥姥不愛的，好的政排不上號，店面一撤再撤，撤到無店可撤為止。一流與三流有什么實質(zhì)的區(qū)別呢？
一流主動出擊，三流被動洗牌如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。目前做得好的農(nóng)資經(jīng)銷商都是主動出擊的一流，走基地、下農(nóng)田、建立服務網(wǎng)絡等，他們做這些往往都是更主動。三流的農(nóng)資經(jīng)銷商則是恰恰相反，不是消極地觀望就是被動地等著農(nóng)資招商廠家搞活動，但是越被動市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動，如此惡性循環(huán)，情況越來越糟糕，最后只能被市場淘汰。
一流精耕細作，三流粗放粗養(yǎng)，代理一個產(chǎn)品，請幾個業(yè)務員，年底做一些促銷，是不是就可以把銷售額做好？如果是放在幾年前，答案卻不敢肯定而且還很擔心。如今，看來這是一種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經(jīng)營，生意也做得冷冷清清，現(xiàn)在還是這么粗放粗養(yǎng)的農(nóng)資代理商基本是三流的，只會活得越來越艱難。“想要做得好，就得精耕細作，現(xiàn)在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好。”業(yè)內(nèi)人士認為，首先是產(chǎn)品要精耕細作，使產(chǎn)品更加適銷對路，符合現(xiàn)有客戶資源、代理同品類產(chǎn)品的競爭情況怎樣等等，這些情況事先調(diào)查清楚，然后調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、改變經(jīng)營策略等，例如把一些不適合在這個區(qū)域銷售的產(chǎn)品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區(qū)域。這就是他們兩者之間的區(qū)別，這也是精耕細作與粗放粗養(yǎng)的差距。
最后選擇合作的農(nóng)資招商企業(yè)也是十分重要的，一流農(nóng)資代理商與三流的選擇農(nóng)資招商企業(yè)會有什么樣的區(qū)別呢？一流農(nóng)資代理商更看重廠家品牌與產(chǎn)品質(zhì)量，三流的則是更看重價錢。在一個價格戰(zhàn)激烈的農(nóng)資批發(fā)市場，農(nóng)資代理商都希望廠家能夠給到更多的價格優(yōu)惠，價錢往往是農(nóng)資代理商選擇合作廠家的關鍵因素，只要農(nóng)資招商企業(yè)給到價格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會代理，這點從一些展會現(xiàn)象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約很火爆。但是，對一流農(nóng)資加盟商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟農(nóng)資加盟商的合作理念、快速應對市場處理問題的能力等。“如果廠家只是價格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，經(jīng)銷商拿完貨后就不理農(nóng)資加盟商死活了，這種廠家合作起來得不償失。”
因此，一流農(nóng)資加盟商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機會與抗衡風險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與一流的農(nóng)資加盟商合作，給到服務與優(yōu)惠也更多。 |