作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
都說(shuō)現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難過(guò)了。這是為什么呢？認(rèn)真分析一下農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，相信就可以得到答案。 第一、多個(gè)農(nóng)資代理品牌經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)利忘義，甚至掛羊頭賣(mài)狗肉。 一般的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都是從一個(gè)農(nóng)資代理廠家一個(gè)農(nóng)資加盟品牌做起的，隨著規(guī)模逐漸的加大，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也有了資金的實(shí)力，必然要多個(gè)農(nóng)資加盟品牌的運(yùn)作，可以達(dá)到1+1>2的疊加效應(yīng)；另外一個(gè)方面，通過(guò)新的農(nóng)資加盟品牌的高價(jià)格可以獲得更多的利潤(rùn)。另外農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商多品牌的運(yùn)作肯定會(huì)分散精力以及資金，更重要的是哪個(gè)農(nóng)資加盟品牌賺錢(qián)就去主推哪一個(gè)產(chǎn)品，成熟的品牌或者產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)成為帶貨的，被新的農(nóng)資加盟品牌所攔截然后銷(xiāo)量就就會(huì)下滑。渠道被滲透這也是成熟品牌市場(chǎng)下滑的普遍原因。 第二、終端網(wǎng)絡(luò)健身方面缺乏合理性的布局，農(nóng)資代理市場(chǎng)份額難以提升 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度不旺就很難賺錢(qián)，而銷(xiāo)售旺的產(chǎn)品利潤(rùn)一般都很少。當(dāng)農(nóng)資代理市場(chǎng)亂價(jià)的終端賺不到錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)隨之也會(huì)越來(lái)越薄，最后的結(jié)果就是產(chǎn)品死掉。所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不愿意采用高鋪貨率的方式來(lái)做旺單一品牌。 第三、經(jīng)銷(xiāo)商推廣服務(wù)方面的能力較為弱，新的產(chǎn)品推廣嚴(yán)重受到阻礙 大部分的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都是依靠賒銷(xiāo)等等渠道來(lái)建立起來(lái)一個(gè)交易鏈的，然后再用好的產(chǎn)品或者品牌資源用一個(gè)合適的價(jià)格來(lái)掌握終端，能夠做到協(xié)助、支持終端去搞促銷(xiāo)推廣服務(wù)等等活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商則少之又少。終端對(duì)新的產(chǎn)品利潤(rùn)方面的要求，賣(mài)的價(jià)格自然而然也就高了，如果沒(méi)有推廣售后等等服務(wù)的支持，一個(gè)新的農(nóng)資產(chǎn)品是很難有銷(xiāo)量的，然后過(guò)一段時(shí)間產(chǎn)品就會(huì)被終端所拋棄死掉。 第四，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商掌控的能力弱，二忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷(xiāo)商少。 第五、賒銷(xiāo)資金存貨有風(fēng)險(xiǎn)。 |