作者：佚名 來源：本站原創
從最開始，農資招商廠家和農資批發經銷商就既是合作上的伙伴又是博弈的兩方。在博弈的過程當中，業務員該怎樣說服農資代理經銷商用心、專心地經營自己廠家的產品變成了困擾業務員的最大困難，到底怎樣才能讓農資批發經銷商服從和聽話是每一個農資招商廠家和業務員都想要了解的秘訣。在實際運作過程之中，許多口才一流的業務員為了說服農資代理經銷商代理自己的產品，可以說是想盡了辦法，可是到最后還是沒有把經銷商拿下。問題就在于這些業務員根本沒有搞明白經銷商想要的，也沒有什么合適的辦法跟經銷商洽談。那么接下來介紹的這“三招”不妨試試： 第一招：用事實說話 很多業務員總是努力地想只是簡單地在桌面上用自己的口才、能力和農資招商廠家的優勢把代理經銷商搞定，其實，這些方法在十年前也許會有所奏效，可如今只靠這一招已經不會再有什么效果，因為農資批發經銷商不會簡單的聽信業務員的一面之詞�？谡f無憑，眼見為真，事實勝于雄辯。 第二招：用數據說話 許多國內的業務員都不太注重數據，不少中國人寫過營銷之類的書，可是，真正用數據來進行分析營銷的書確實少之又少。其實，所有的營銷都可以用數據表現出來，數據才是最有說服力的。 外企與國內企業的最大的不同就是：外企喜歡用數據進行分析，內企習慣用古、偉人、名人的話來講道理�？墒窃跔I銷實踐過程當中，應該是更喜歡用數據說話，因為數據是不會以人情和環境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數據面前才更有說服力。 第三招：用態度說話 態度決定一切、態度決定成敗!同樣的問題，用不同的態度，得到的答案是不一樣的。在現實當中，許多業務員在和農資代理經銷商交談的時候不會太注意自己的態度，這其實是非常錯誤的，從某種角度上說代理經銷商就是廠家的衣食父母。所以，當你和經銷商交談時一定要先把態度端正，再談其他，否則你就會失去一個良好的機會。 |