作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系，在大多數(shù)的農(nóng)村消費者的消費水平不高、多頭行政執(zhí)法，想做好、做強(qiáng)、做順利確實沒有那么容易，下面結(jié)合農(nóng)村的基本特征談?wù)勥m合農(nóng)村農(nóng)資市場營銷的策略。 策略一：注重產(chǎn)品質(zhì)量 農(nóng)民看中的是效果，因而哪個農(nóng)資代理的產(chǎn)品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個理了，所以在他們的心里就形成了購買慣性。因此只要質(zhì)量過硬，消費者就會一直來買你的產(chǎn)品。 策略二：服務(wù)創(chuàng)新落實到根本 農(nóng)資產(chǎn)品具有兩面性，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它受到人為與自然的影響非常大，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時機(jī)對，濃度合適就可以全部發(fā)揮出效果，以解自己所受到的一季的除草之累；而用不好呢，濃度大了？作物也可能受到影響，時機(jī)不對？芽前與苗后的噴灑效果也是大有區(qū)別。 既然農(nóng)資產(chǎn)品需要注意的問題這么多，我們農(nóng)資招商企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注農(nóng)資加盟終端市場。農(nóng)資招商企業(yè)需要家大對農(nóng)資加盟終端市場的投入，尤其是人員的派遣，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為消費者免費進(jìn)行農(nóng)作物的病蟲草害咨詢，讓農(nóng)民買藥后避免造成由于不會使用或者是因為使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不良效果。 策略三：保證渠道的流通性和渠道創(chuàng)新 由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到季節(jié)性、地域性等特點的制約非常明顯，決定了農(nóng)資代理市場呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點，不同地區(qū)之間購買能力的差異，這一切都對農(nóng)資銷售的市場管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作提高了難度。 策略四：加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)和協(xié)助農(nóng)資加盟經(jīng)銷商強(qiáng)化市場、財務(wù)、人力、物流這四點的管理 伴隨著改革開放進(jìn)程的深入慢慢打開，農(nóng)資代理經(jīng)營放寬條件，現(xiàn)在是對于農(nóng)資技術(shù)非常了解的在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本知道農(nóng)資產(chǎn)品的貯藏條件。農(nóng)資代理經(jīng)銷商素質(zhì)的良莠不齊，更有甚者有些農(nóng)資企業(yè)制假造假，都給消費者帶了巨大的危害。 農(nóng)資加盟經(jīng)營者素質(zhì)的高矮不一，需要農(nóng)資招商企業(yè)對其進(jìn)行一個有效的培訓(xùn)和指導(dǎo)，只有這樣才能磨練出一支能懂得技術(shù)、懂得營銷、懂得財務(wù)、懂得物流的農(nóng)資代理經(jīng)銷商團(tuán)隊為農(nóng)資招商企業(yè)所用，實現(xiàn)廠商共贏。 |