作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農資經營已經早不再是有貨就能大賣的年代了。“開窗定價”，“供不應求”早已經成了神話。目前的經營業(yè)態(tài)是，老牌的農資代理經銷商仍在，新貴不斷涌入，產品已經過剩，經銷門檻擁擠，農資招商廠家根本不需要這么多。為了上量，為了增量，農資代理經銷商更是八仙過海各顯其能。找客戶，找關系，拼促銷，拼價格。從前的從容不再，好像沒有誰的經營不迷茫！ 所以，很多農資代理經銷商都在羨慕著那些能夠做全產業(yè)鏈和農資招商廠家直接合作或者是做產業(yè)鏈上部分節(jié)點的人。但是他們就沒有煩惱了嗎？并不是。 1、無法服務更多客戶 有一個做技術服務非常好的農資加盟零售商曾經表示，原來他在做某個作物的整體解決方案，影響著那里大部分的客戶，當然別人看到最突出的就是產品套餐。如今大家全部都去做產品套餐，卻把最關鍵的技術服務丟掉了。對于只有形式卻沒有內涵的模仿，讓人不堪其煩，可是只靠他一個農資加盟零售店也服務不了更多的客戶。 當然，更多的是有心無力型的農資批發(fā)經銷商，想付出實踐卻沒有一個良好的技術支撐，想借助其他服務機構總覺得又不劃算。 2、現(xiàn)今的服務模式無法滿足人們的需要 我國的農化服務水平和世界先進國家比較相對水平還是落后，但已經有向前發(fā)展的趨勢。現(xiàn)在以服務提供主體為分類的服務模式有下面這五種：經銷商、農資招商廠家、農技站、農機手、新型農化服務組織來提供相關的農化服務。 可是每一種模式都有它們自身的不足：以農資招商廠家為主體的，商業(yè)目的過于明顯，其最終目標還是品牌的推廣和銷售產品為主；農資批發(fā)經銷商群體的技術水平參差不齊，服務團隊有待提高；農技站服務人員數(shù)量和需求量相差太遠；農機手資質尚且不談，光是在地域上面就有局限；新型農化服務組織，目前規(guī)模都比較小，其商業(yè)模式還沒有明確，受到地理、氣候和本地農機水平限制比較大。 所以，如今我國的農業(yè)主要服務主體及服務模式都還不能很好的滿足當前農業(yè)的需求。當然，這個農資批發(fā)市場需求很大，所需的服務要求也相應要高。 |