作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資銷售的首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物增產(chǎn)增收，讓農(nóng)資回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品的本位上來，明確這一點(diǎn)，就是要求農(nóng)資代理商要從單純的農(nóng)資分銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)資服務(wù)商�，F(xiàn)在，越來越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資代理商開始以向農(nóng)民提供套餐化種植解決方案為拉動(dòng)營銷的重磅武器，收效顯著。
對(duì)農(nóng)資代理商而言，提供作物解決方案的前提有二：一是有產(chǎn)品，二是有技術(shù)。就前者看，農(nóng)資加盟商不再是單一提供某一類產(chǎn)品，而是化肥、農(nóng)藥和種子兼營。不僅如此，有些農(nóng)資加盟商除了“一站式”提供農(nóng)資產(chǎn)品，還提供給農(nóng)民省工好用的農(nóng)機(jī)具。就后者看，就是要求將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實(shí)現(xiàn)良肥良種良法結(jié)合、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，在滿足農(nóng)民核心需求的同時(shí)，帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品銷售。這方面的案例之一就是金正大的種肥同播，這種技術(shù)很好地將農(nóng)資產(chǎn)品與施用技術(shù)統(tǒng)一起來，因而獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和農(nóng)民的青睞，成為金正大近些年快速發(fā)展的推手之一。
在這個(gè)圍繞農(nóng)業(yè)而形成的產(chǎn)業(yè)鏈中，一方面通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)帶動(dòng)了農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)的銷售推廣；一方面在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品回購等環(huán)節(jié)，農(nóng)資加盟商還可獲得新的利潤增長點(diǎn)。更重要的是，如果這種模式一旦成熟，農(nóng)資經(jīng)銷商和種植戶的關(guān)系將非常穩(wěn)固，通過簽約訂單，農(nóng)資經(jīng)銷商就可以預(yù)先評(píng)估出當(dāng)季農(nóng)資需求量，據(jù)此合理組織貨源和銷售。因而，在這種模式下，農(nóng)資產(chǎn)品銷售輕易不會(huì)受到行情波動(dòng)和需求變化的影響。
當(dāng)然，必須指出的是，由于各地勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移情況、留守農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)、種植結(jié)構(gòu)習(xí)慣、耕地集中度和平整度等均差異巨大，同時(shí)基于經(jīng)銷商自身實(shí)力限制，我們?cè)诰唧w提供哪些環(huán)節(jié)的服務(wù)上也應(yīng)該有所側(cè)重和有所取舍，起步階段不可能做到全面開花。
規(guī)模農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資行業(yè)至少產(chǎn)生兩方面影響：一是合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和種植大戶將深度改變農(nóng)資消費(fèi)習(xí)慣，包括農(nóng)資團(tuán)購興起、農(nóng)資品牌和質(zhì)量意識(shí)提高等；二是對(duì)各種農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求在提升。
面對(duì)規(guī)模農(nóng)業(yè)興起，農(nóng)資經(jīng)銷商可以直接組建合作社，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)資投入到農(nóng)產(chǎn)品回收的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營；還可以依托自身資源和優(yōu)勢(shì)，開展對(duì)合作社的各種貼身服務(wù)，由此實(shí)現(xiàn)渠道把控。 |