| 農(nóng)藥經(jīng)銷商與零售商的博弈瞭望 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下，農(nóng)藥市場最大的影響就是：信息透明化使得農(nóng)藥薄利經(jīng)營化。農(nóng)藥招商廠家的客戶越來越多地增加他們的數(shù)量，農(nóng)藥招商廠家的農(nóng)藥越來越少地進(jìn)入客戶的庫存。農(nóng)藥需求方（代理商、加盟零售商、農(nóng)藥需求量大的農(nóng)戶以及噴灑服務(wù)組織）無論何時(shí)何地都可以隨意的對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)資銷售平臺(tái)進(jìn)行檢索和搜尋。這樣名牌農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠和農(nóng)藥需求方之間的聯(lián)系開始變得更加頻繁，溝通變得越發(fā)高效，從而可以輕松實(shí)現(xiàn)錢貨交易。這就是為什么農(nóng)藥行業(yè)開始進(jìn)入激烈的競爭期，農(nóng)資行業(yè)銷售渠道即將面臨著的變革大趨勢。農(nóng)藥市場上，農(nóng)藥招商廠家、農(nóng)藥批發(fā)商、村鎮(zhèn)農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)藥大用戶之間的也不再像以往一樣，隨機(jī)應(yīng)變也變得極其重要。我們也可以借用同行打比方，看看加盟零售商和農(nóng)資代理商之間的變化。
加盟零售商說我累死累活搞市場，利潤一定要全部拿下，所以就想辦法通過電話聯(lián)系廠家，通過淘寶進(jìn)貨，通過百萬農(nóng)資網(wǎng)組織串貨，總之就是要離開代理商取得最大化的利益。如今農(nóng)資廠家絕大多數(shù)都開始開辟縣級(jí)批發(fā)了，某農(nóng)藥批發(fā)11.5元，網(wǎng)上團(tuán)購9.9元，一件500包，一箱差價(jià)800元。作為農(nóng)資零售商來說：“你們代理商是不知道農(nóng)資加盟零售多難，跟農(nóng)戶打交道，什么脾氣的都有，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家，生意難做的要死，利潤還被你們農(nóng)藥代理商拿去大半”。
從農(nóng)藥批發(fā)商的角度來看，他們選擇產(chǎn)品難，資金流動(dòng)量大，靠大批量進(jìn)貨的爭取才可以爭取到農(nóng)藥批發(fā)價(jià)的待遇，但是倉儲(chǔ)要維護(hù)管理，更需要做大量的帶頭推廣，扶持著相對有限網(wǎng)絡(luò)加盟零售商，長期以往堅(jiān)持下去非常困難。然而下級(jí)的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)零售店目前卻是誰便宜就買誰的，誰的貨不要錢買誰的，誰禮品多買誰的。如此一來，代理商們面對上游的農(nóng)藥廠家不斷壓貨，對于下面加盟零售商不聽勸阻胡亂改價(jià)，越來越難應(yīng)付，任何一個(gè)理由就轉(zhuǎn)到競爭對手的懷抱中去。這時(shí)代理商一有機(jī)會(huì)就架空零售商，以達(dá)到壓掉分銷利潤，抓現(xiàn)款的目標(biāo)！于是開始遍尋田間大戶，培養(yǎng)種植能手，委派兼職農(nóng)技員盯大戶，通過搶網(wǎng)上促銷產(chǎn)品倒貨。總之，繞開農(nóng)資加盟零售商，代理商也可能利益最大化。 |
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