作者：佚名 來源：本站原創
作為農資代理商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是不行的。如果給你海爾冰箱、給你格力空調、給你康師傅方便面，給你寶潔的飄柔來銷售，在這些國內知名品牌的大旗下，在這些知名品牌強有力的媒體渲染下，很多農資代理商不費力能做出銷量來。這一切都是你農資代理商個人能力所為嗎？
任何一款新產品上市都能得到廠家政策的支持。運作新品，農資招商企業在政策上也多有激勵，不懂得激勵的農資招商企業在新品推廣上也是失策之舉。農資代理商都是靠著農資招商企業長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經銷商同樣適用。賣老產品，擺到那就能暢銷的，農資招商企業也不愿多投入了，所以高智商的農資加盟商要善于利用農資招商企業在新品運作時的價位優惠政策及區域條件。
渠道利用率更高。農資加盟商努力積攢起來的網絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養路費”的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整農資加盟商的利潤結構。
通過新產品可以拓展農資加盟商的新渠道。產品與渠道要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動，只有開發新的營銷渠道才能有生機和銷量。
有時候新產品是我們客戶二次創業的好機會。在某些品類上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。比如潔麗雅毛巾，已經做到品類老大了，農資招商企業也感覺再突破不容易了，2011年推出了保暖內衣和絲襪，對很多客戶也都是二次創業的機會。
最后，那就是對客戶而言成功的推出一個新產品，是很有成就感的。風雨大戰過后，你，包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上，品牌企業在招商時，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運作過新品，這是更重要的指標，所以這也是你的光環。
|