作者：佚名 來源：本站原創
作為農資代理商，如何采取靈活有效合法的農資經銷形式，牢牢把握住終端資源，不僅能在終端吸引消費者，而且可以有效地壓住競爭對手，將終端的營銷順利地進行下去，無疑是提升銷售增長點的突破口。那么，面對這一形勢，農資代理商怎么才能做好終端促銷，建立好自己的銷售根據地呢？
在競爭中，很多農資代理商都非常重視服務工作，努力地去從終端網點的銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實實地開展工作，在農資批發市場中占得一席之地。他們把自己的門面布置得整齊大氣，使農民進店有一種煥然一新的感覺，吸引他們的眼球，增強其購買欲望，牢牢地抓住了基層的消費者。
但是終端銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來增強競爭力，由于文化素質的限制，可以說農村中的消費者，大多數對科學種田，識別和認知農資產品的能力較差，使用技術知識的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端的農資加盟商，除了門店的精巧布置，還要配合農事季節，主動地送貨送技術上門，面對面地為農民進行技術培訓，在用藥和施肥上為他們解難釋疑，在消費中樹立起自已真心實意為農民服務的形象。同時還為這些消費者主動地去承擔一些農藥化肥產品的試驗示范任務，以樣板地進行宣傳，讓使用優質農產品所帶來的豐收景象去宣示人、啟發人，影響周圍的農戶，起著口說千遍，不如示范一遍的效果。
當前，基層農資加盟商在選擇經營產品時，都注意從當地農資批發市場中獲取有利的信息，樹立自已的品牌形象，因而在進貨時都非常謹慎。比如新產品的利潤是不是大，經營新產品是否會帶來銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產品的應用效果是否會與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭取貨源和經銷權。因此，終端農資加盟商都善于經常走訪專業合作社，走訪基層農戶，及時地掌握產業結構調整的動向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調整所經營的農資產品，做到人無我有，人有我新，及時地調整農資產品的結構與布局。而且，還要善于抓好重點區域的布點做試驗，然后把自已的一手資料，采用電視廣告、墻體廣告、節目表演、放電影等多樣形式大力宣傳產品，使農民更多地了解自已所經銷的產品，特別是新產品的銷售中更應做到這一點。 |