作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
土地流轉(zhuǎn)將土地漸漸集中起來，于是就出現(xiàn)了種植大戶。幾年前就有企業(yè)、農(nóng)藥代理經(jīng)銷商把服務(wù)種植大戶看作是扭虧為盈的救命稻草，他們覺得只要做好種植大戶的服務(wù)，銷量就一定會增加。
但是，幾年過去了，實際的情況和大家最開始所想的卻不太一樣，許多農(nóng)藥代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而把目標投向精耕的小農(nóng)戶。一位經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在誰做種植大戶誰死。”以目前的蘇北地區(qū)為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當?shù)孛慨�土地承包價格大約在1200元左右，再加上種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機投入，再加上雇用農(nóng)戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。這兩種作物在風(fēng)調(diào)雨順的時候收入也不足2000元，如果遇到各種常見的自然災(zāi)害，那就肯定是要賠錢了。
該經(jīng)銷商表示：“最開始，我也覺得服務(wù)好種植大戶是突破銷量的一個方向，于是我們就積極尋求和大戶一起合作，開始還好，可是隨著競爭對手的增多，種植大戶開始變得不賒銷不用藥、沒服務(wù)不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉(zhuǎn)。”
為什么被視為救命稻草的新經(jīng)營主體卻變成了“雞肋”？一方面，農(nóng)藥招商企業(yè)、代理經(jīng)銷商、零售商都在爭奪農(nóng)藥加盟終端資源，這三者應(yīng)該作為一個緊密合作的經(jīng)濟利益體去服務(wù)種植大戶，用更好的服務(wù)來贏得種植大戶的青睞，而不是僅僅依靠低價。企業(yè)要扮演好生產(chǎn)者的角色，生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品；農(nóng)藥加盟渠道商要承擔(dān)起服務(wù)的角色，在種植大戶身邊指導(dǎo)合理用藥，而現(xiàn)在三方?jīng)]有做到合力，所以種植大戶并不能使農(nóng)藥在流通過程中產(chǎn)生足夠的利潤。
而另一個方面，目前的種植大戶主要有幾種：第一，傳統(tǒng)小農(nóng)戶承包土地來的，這樣的大戶一般懂得一定的相關(guān)種植技術(shù)；第二，為了解決勞動力不足而成立的相對松散的合作組織；第三，來自農(nóng)業(yè)之外的投資者。前兩者的根本目的是為了維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定的了解，農(nóng)藥招商企業(yè)和農(nóng)藥加盟渠道商還是應(yīng)當緊緊抓住。而對于第三類大戶，其投資的目的純粹就是為了盈利，這些人一旦因自然災(zāi)害等原因不能收獲預(yù)計收益，他們就極有可能隨時退出，所以農(nóng)藥招商商家不要寄希望于他們。
農(nóng)藥代理經(jīng)營沒有快車道，種植大戶究竟是不是農(nóng)資行業(yè)最大的希望需要理性的思考，不要盲目跟風(fēng)。 |