| 縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前的縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商為什么要公司化運(yùn)作呢?因?yàn)楣净芾硎菄?yán)格要求的，如果不像公司化管理的話(huà)，人員懶懶散散沒(méi)有一點(diǎn)紀(jì)律性那怎么能行呢?就以現(xiàn)在的情況而言縣級(jí)驚喜哦啊是大多維持個(gè)體經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，公司化運(yùn)作比較低下。大家都知道現(xiàn)在縣級(jí)的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)都已經(jīng)面臨經(jīng)營(yíng)的困境。
引入目標(biāo)管理，根據(jù)調(diào)查很多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)問(wèn)到今年銷(xiāo)售目標(biāo)是多少的時(shí)候，很少回答你的，縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商大多都是屬于個(gè)體戶(hù)，掙多掙少都是自己的，很多賬不會(huì)去算了那么明細(xì)，這種做賬的方式既簡(jiǎn)單又靈活，適應(yīng)了農(nóng)資加盟商初級(jí)階段的發(fā)展需要。目前隨著經(jīng)營(yíng)的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，慢慢的暴露出很多的弊端。縣級(jí)農(nóng)資加盟商想要有突破，不但需要制定銷(xiāo)量目標(biāo)，而且要進(jìn)行嚴(yán)肅的目標(biāo)管理。從目標(biāo)制定，到目標(biāo)宣導(dǎo)，再到目標(biāo)的落實(shí)和檢查，最后總結(jié)和重新制定下一年的目標(biāo)，形成一個(gè)良性的循環(huán)。縣級(jí)農(nóng)資招商市場(chǎng)公司化運(yùn)作的第一步就是給自己的公司設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，很難想象一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量，利潤(rùn)目標(biāo)的公司會(huì)是什么樣的。
縣級(jí)農(nóng)資代理市場(chǎng)意味著要用人，用人就得分權(quán)、分錢(qián)。老板要授權(quán)并且確保權(quán)力不被干擾。員工拿工資，老板是拿利潤(rùn)的，這就是天大的區(qū)別。農(nóng)資加盟企業(yè)小的時(shí)候是要靠老板的個(gè)人魅力來(lái)制造黏性留住員工，企業(yè)做大了就需要靠農(nóng)資加盟企業(yè)文化來(lái)作為黏性去吸引員工。想要有所突破的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)改掉你作為個(gè)體戶(hù)的形象，做一個(gè)有魅力而且還有能力的老板吧。
縣級(jí)農(nóng)資招商市場(chǎng)公司是個(gè)盈利性的組織，公司不盈利，就是犯罪。這句話(huà)有個(gè)潛在的含義就是，公司不是個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，員工掙錢(qián)都是自己創(chuàng)造的。員工在公司里，要讓他意識(shí)到，不是老板再給他發(fā)工資，而是農(nóng)資招商市場(chǎng)，是客戶(hù)在給他發(fā)工資。以上所說(shuō)的，目標(biāo)管理是公司化運(yùn)作的主軸，全責(zé)分配是基礎(chǔ)，利潤(rùn)為導(dǎo)向的薪酬是動(dòng)力。公司化是通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作來(lái)完成追求盈利的目的，縣級(jí)農(nóng)資加盟商發(fā)展到今天，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破，公司化運(yùn)作是一條必經(jīng)之路，大家都知道自己的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的，當(dāng)然在公司化運(yùn)作過(guò)程中有很多細(xì)節(jié)要解決的，在此希望有更多同行的朋友來(lái)一起討論。 |
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