作者：佚名 來源：本站原創
這幾年，農藥招行企業中流動性最大的就是市場的人員，在很多的農藥企業都有著這樣一句話，一年當區域阻力，二年當區域經理，三年當銷售部長，四年成營銷總經理，有的時候去年看的名片還是某一個公司里的區域經理，知道今年再一看都已經成為另一個公司的大區部長，有的甚至是營銷總經理。營銷人員是企業中最活躍，成長最快的，同時從企業中跳槽出去的人有的是出去賺了大錢，也有的一天過的不如一天，本來在原來的企業干的好好的非要搞什么跳槽，不要去跟風這點常識都沒有。在農業招商行業人員流動是最基本的事兒了，要不然怎么會流傳這樣一句話呢。
最近一直困擾農藥招商企業的發展因素有很多，營銷人員的跳槽主要原因是別的企業營銷人員收入更高，農藥企業同行之間互相挖人才，現在保住之間的骨干，加薪幾乎成了唯一的選擇了，如果不加薪估計也都會走人，這樣久而久之的酒導致農藥代理市場的骨干營銷人員收入越來越高。慢慢的隨著市場人員薪水提高的同時，企業的效益卻是在不斷的下降。但是農藥的服務對象是農民，農藥加盟終端產品價格的上漲空間有限，因此原材料上漲的因素主要依靠企業內部消化。前幾年由于原油價格、化工原材料價格上漲，帶動農藥生產所需的各種原材料價格都在上漲，從而使原藥的價格不斷在攀升。原藥不僅價格漲的幅度大，而且還非常的緊張，對于今年原藥都是現貨現款，有的時候你錢支付了還要排隊去等，你說這貨緊張不緊張，有的一些農藥加盟終端店也排了好長的隊伍。
營銷人員跳槽也是有風險的，有的一些營銷人員認為在原來的農藥招商企業中可以銷售額度能達到1.200萬，結果到了另一家企業中，竟然連50萬都做不到，這個時候自己有這樣的成績不單單是靠自身，還要靠企業的品牌。有的自己認為熟悉農藥代理市場了，幫一些客戶做了鐵哥們，并且注冊成立營銷公司，結果忙滿碌碌了一整年，錢沒有多少，自己還壓了一大堆的庫存。因此營銷人員要取得長期發展，我認為要從幾個方面做起，首先是善于學習，現在跟隨著農藥代理產品不斷的增多和農民用藥的觀念都在變化，如果還一直用以前的老營銷方法肯定不行，所以要改進。其次是要找準定位，大多數農藥招商企業的市場人員都是一個負責一個區域的，平時有情況就和領導電話溝通一下，從而自己先把自己養懶了，也不去轉一轉，很少走入田間，客戶要求什么就和領導說什么。最后農藥加盟終端的銷售人員發揮潛能，有的人曾經取得了一點點成績就自傲，滿足現狀，工作不思進取的，氣死是一種誤解，過去的成績只能說明你曾經的努力并不是你現在的努力。自己只有不斷的迎接新挑戰，不斷提升自己才能把自己的業務做的更加游刃有余。 |