作者：佚名 來源：本站原創
現在農資招商企業要想出銷量，就必須走渠道，在區域建設農資代理商網絡，從而大范圍的覆蓋市場，做強做大。市場上農資產品種類繁多、品牌多樣，因此說服代理商就顯得尤為重要。
第一招：以事實為依據。農資招商企業的業務員通常都想通過自己的口才、能力和廠家的優勢在桌面上就把農資代理商拿下，但效果卻是差強人意。口說無憑，農資產品不同于其他產品，如果不能親眼看到產品的效果，哪個代理商也不敢輕易的就與你合作。通過應用各種營銷工具以及實地的檢驗就能夠很直觀的把產品的效果展現出來，事實甚于雄辯。只要產品質量過關，甚至不需要動嘴皮子，也會有很多人搶著要談農資加盟的各種事宜。因此在談判時，多拿出一些參照物跟他談，用參照物作對比，而不是一些大道理，否則下一步就要向提出增加條件、增加利益。讓事實自己說話，我相信在事實面前誰都無可抵賴，無招應對。
第二招：用數據說話。我國大部分農資招商企業的業務員都不太重視數據，真正用數據分析營銷的書也是鳳毛麟角。除了事實，數據同樣具有很強的說服力。跟農資代理商談判最關鍵的就是數據分析，分析銷售額、費用、利潤、市場占有率等一些營銷常用的數據，可以讓代理商能夠清楚明白的知道自己到底要付出多少，以及能獲得多少收益。另外，用數據說話還要學會使用圖表、圖象、公式等分析工具，更清晰地比較出具體的實況來。從而提升農資加盟商的與我們合作的信心，進而促成合作意向。
第三招：用正確的態度。態度決定一切、態度決定成敗。同樣的問題，不同的態度可能得出不一樣的結果。很多農資代理商之所以一直不肯與我們合作，很大一部分原因就是業務員的態度問題。有的農資招商企業規模比較大，業務員在外邊就覺得自己是大公司來的，見多識廣，看不起農資加盟終端。殊不知這些終端雖然規模還很小，但畢竟是老板，就算產品品質再好、支持政策再優惠也不會跟你合作。因此一定要尊重每一位代理商，否則將會自食其果。 |