作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著改革開放的不斷深入，我國的農(nóng)藥市場進一步發(fā)展起來。優(yōu)秀的專利化合物，鋪天蓋地的宣傳，專業(yè)的推廣服務(wù)以及各級植保部門、農(nóng)技推廣中心的密切合作共同推進著農(nóng)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善。再加上外資企業(yè)的進入，除草劑、殺蟲劑和殺菌劑的用藥比例也逐漸趨向合理，低毒、安全、高效等新品種農(nóng)藥被越來越多的農(nóng)民所使用。由于農(nóng)民的用藥理念的變化以及用藥水平的不斷提高，農(nóng)藥代理商也面臨著對新的營銷模式的探索。 由于近來來國家政策將大力支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。一些農(nóng)藥招商企業(yè)已經(jīng)認識到，隨著土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場和服務(wù)組織的快速推進，不但會改變傳統(tǒng)的農(nóng)藥加盟銷售模式，還將加速農(nóng)藥行業(yè)之間的資源整合。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與種植大戶對接的比例還不到1%，絕大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的銷售基本上還是沿用傳統(tǒng)的農(nóng)藥代理模式。實際進展之所以緩慢，首先是因為企業(yè)對潛在風險存在擔憂，包括種植大戶賒賬風險和藥害風險。傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售模式中，與農(nóng)民對接的大多都是農(nóng)藥加盟終端，因為彼此相互熟悉，就大大降低了賒賬的風險。如果換做是企業(yè)直接對種植大戶賒賬，回款的風險就會大大提高。另外，農(nóng)藥使用由藥效導(dǎo)向轉(zhuǎn)向效益導(dǎo)向，這種全新的用藥理念導(dǎo)致在農(nóng)藥施用過程中一旦出現(xiàn)藥害，大戶的風險要高于散戶。其次，由于缺少相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)性團隊，在與種植大戶對接時將會非常困難。 隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶的不斷出現(xiàn)，社會性專業(yè)組織如打藥、施肥、耕種收獲、技術(shù)服務(wù)等方面的專業(yè)組織將會不斷產(chǎn)生。這些專業(yè)組織同樣會對農(nóng)藥市場產(chǎn)生重大影響，未來農(nóng)藥市場的銷售模式將為之改變，可能出現(xiàn)“農(nóng)藥招商廠家＋種植戶”或“廠家＋專業(yè)組織＋種植戶”的新模式。最終的結(jié)果就是農(nóng)藥代理商數(shù)量將大幅度減少，生產(chǎn)廠家也將因為大面積的行業(yè)整合變得越來越少。在實現(xiàn)與種植大戶對接的過程中，既需要組建專業(yè)團隊，同時也要轉(zhuǎn)變銷售模式，由銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)型。可以通過現(xiàn)有的農(nóng)藥加盟終端作為分銷平臺，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，簽訂三方合同。同時產(chǎn)品要適合大戶的需求，重點推廣品牌農(nóng)藥產(chǎn)品，以加快品牌建設(shè)。 |