作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資代理市場競爭的加劇，市場已經提出了心智營銷的概念，農資企業和產品想要與消費者實現情感的連接，就必須走入農資加盟終端消費者的內心，找到他們真正的產品需求，或許有人會說，在生活節奏日益加快的今天，消費者會有時間來告訴他們的真實需求嗎？其實，消費者的內心壁壘看似堅固實則柔軟，但如果你選對了方向，自然而然的就能能輕而易舉直達深處，捕獲芳心。
目前大家都說現在農資代理市場難做，如果說我們的企業還端著產品做大架子，以一種高姿態居高臨下的向消費者“兜售、販賣”產品，拒絕與消費者做產品之上情感層面的溝通，在消費者處碰壁自然是在所難免的事。今天的消費者在選購品牌時已經不再像以往那樣偏重理性的考慮，他們更注重的是品牌為他們所帶來的心理感受，與其說他們在為你的產品買單，倒不如說他們是在為自己的心理感受買單，因為他們關心“自己”遠勝過于關心你的“產品”。
如何進行農資加盟終端消費者洞察，既然通過消費者洞察抓住消費者的真實需求有著強大的市場效應，那么什么才是好的消費者洞察呢？首先，它必定能令觀者投入，能讓消費者從內心說出“它真了解我，說得太貼切了”、“對，那就是我所面臨的問題，那就是我想解決的麻煩”；其次是有深度，不只是浮面。就像百事可樂在搶占可口可樂的市場時，就找到了一個很好的消費者洞察，“年青一代的選擇”，不僅將可口可樂深厚的品牌歷史優勢瞬間扭轉為劣勢，更非常有利的凸顯了自己的優勢，牢牢抓住了年青受眾的心。
農資招商企業要做好品牌營銷中消費者洞察，在很大程度上需要不斷的實踐積累和實踐經驗，需要用多種學科的知識和工具。以前多以社會學、社會心理學作為消費者洞察的分析框架，現在消費者洞察已經發展到用文化學、人類學、甚至心理學精神分析的方法，探究消費者的深層動機和心智密碼。從發現苗頭到流行，從流行到最終形成趨勢，農資招商企業品牌的打造和產品的營銷都要時刻緊跟農資加盟終端市場的發展，這就必然要求消費者洞察也要與時俱進，并對農資代理市場中的異動和市場的走勢時時保持敏銳的感覺和判斷，從而保證農資招商企業品牌營銷的實效性。 |