作者：佚名 來源：本站原創
現在選擇從事農資代理的人越來越多，因為大家都想賺錢，但需要找到更好的營銷方式。找到營銷的本質，實現交易的最大化，一直是農資招商企業最關心的問題，很多企業在發展的過程中，營銷工作總會遇到瓶頸期，那么如何突破瓶頸，實現利潤的增長呢？
一、定點：造就差異和穩定。所謂定點是指廠家在某一區域市場中，只向經過嚴格挑選并與之簽訂合約的農資代理商供貨，使其成為廠家某一產品在該市場區域內的唯一代理。同時要求代理商在經營公司產品的過程中，根據同樣的原則在各村、鎮指定唯一的農資加盟終端。定點，不但要做到地域的唯一性，同時也要盡可能地做到時間的連續性或穩定性。任何產品的推廣都會有一個從小到大，從生疏到老練的過程。因此，一旦選定客戶，就要盡可能的幫助客戶把業務做好，使其無所顧及地投入和開拓。
二、定價：設定行為界限。定價的實質是構建一個明確的、統一的、恒定的“價格-利益”體系，從而明確市場各主體的利益標準，同時為保障主體利益的實現，設定一個明確的行為界限。對農資加盟終端來說，統一定價能實現利益最大化，維護其在農民心目中的商業信譽。對農資代理商而言，統一定價不僅能做到實現利益最大化，還能維護其在零售商心目中的公平形象，保證市場壽命的最大化。對農資招商企業來說，統一定價能確保客戶推廣本公司產品的動力持續不變且逐漸加大，并最大限度地延續產品的市場壽命。
三、退貨：保障客戶利益。凡是進行規范化市場操作的產品，農資招商廠家主張實行全部退貨，那么季度結束后，農資代理商的全部余貨就必須全退，農資加盟終端的全部余貨也必須全退，同時要求用現款支付全部的退貨貨款。這樣做不僅是為了保障客戶利益，讓他們有一種安全感，同時，客戶一旦沒有了顧慮，也能更放心大膽地與公司合作，一心一意地推銷公司產品。公司得到了好名聲、好名譽，也更利于牢固與客戶之間的合作關系，有利于開拓市場，尋找新的合作者。 |