作者：佚名 來源：本站原創
任何行業做久了，都會面臨困境，農資行業也不例外。最近幾年，猶如市場的火熱，越來越多的人投身到農資代理大浪潮中，這直接導致的結果就是競爭變的更加激烈，但如果遇到了營銷困境該如何去做呢？
第一，從競爭導向到農戶導向�，F實的市場壓力以及營銷短視行為，導致很多農資招商企業的營銷思維是建立在競爭的基礎上的。這就是為什么無論農資行業怎么亂，雜牌產品始終不能成為市場主流的原因。要想建立消費者的忠誠度，營銷思維就要雙重考慮競爭導向和農戶導向了。一個熱衷于簡單的價格戰、促銷戰、概念戰的農資加盟商是沒有明天的，有意識地以服務和品牌抓住農戶，才是收獲更多用戶的制勝關鍵。
第二，從概念導向到價值導向。最近幾年，農資行業炒作概念之風越刮越烈。農資代理商打產品賣點沒有錯，搞農業科技服務也沒有錯，這是因為有賣點的好產品可以讓農戶識別產品，有實效的農業科技服務可以促進農戶購買產品，再通過農戶的口碑傳播和相互學習模仿等可持續的營銷手段，勢必能夠提高農資招商品牌的價值。但是純概念的產品或者服務，無法讓農戶切實體驗、感受到產品或者服務的真實感，遲早是要被揭穿的。因此作為農資加盟商，只有切實的為農戶考慮，把農民的事當做自己的事，才能獲得更高的收益。
第三，從投機導向到能力導向。由于國情的限制，我國的農資行業投機風氣很濃，作為農資招商企業不是不抓行情，不是不抓產品賣點、傳播熱點，作為農資代理商不是不給終端商庫存壓力。但是，要有從行情分析到渠道運作有組織地抓住行情收益和規避行情風險的能力，企業不僅要有壓農資加盟渠道庫存的能力、消化渠道存貨的能力，還要能夠有效提煉產品賣點，借助熱點進行傳播。
總之，農資營銷要想擺脫如今的困境，就要看清市場的動向，清楚消費者的需求，為用戶帶來更加優質的服務和品質優異的產品是必須要堅持下去的。當然最關鍵的還是要做好管理工作，有了組織和管理體系的保證，企業才能不斷地創新發展。 |