作者：佚名 來源：本站原創
網絡營銷具有極強的互動性，可以幫助農資招商企業實現全程營銷的目標。不管是傳統營銷管理，還是現代營銷管理，都需要遵循一個前提，這就是企業必須實行全程營銷，即應該從產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意愿。但是，由于企業和消費者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，使得這一理想無法很好地實現。農資加盟終端消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對策劃、構思、設計中的產品則難以涉足。此外，大多數農資招商中小企業也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，它們只能靠自身能力或參照市場領導者的策略，甚至根據遇到的偶然機會進行產品開發。
在農資招商網營銷的大環境下，這種情況將會有較大的改觀，不管是大型企業，還是中小企業，都可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對農資加盟終端消費者進行即時的信息搜集，而這在非網絡環境下是中小農資招商企業所不敢想象的。同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。反過來，則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。
農資招商網網絡營銷有利于企業降低成本費用，對企業來講，網絡營銷最具誘惑力的優點之一即是可以降低企業的交易成本。還可以從兩個方面進行考察。首先，運用網絡營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
其次，運用網絡手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他農資加盟銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大地降低了。首先是降低材料等費用。產品特征、公司簡介等信息都存儲在網絡里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省打印、包裝、存儲、交通等費用。
最后，農資招商網網絡營銷能使企業節省傳統營銷方式下不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。再加上顧客可以在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨。因而有可能以更低的價格實現購買，這將較好地滿足價格重視型顧客的需求，爭取到這部分客戶，這對于像我國這樣的發展中國家尤其具有重要意義。 |