作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的市場上，很多農(nóng)資加盟終端都覺得生意難做，不僅僅是因?yàn)殚_農(nóng)資店的人越來越多，很多業(yè)務(wù)也會(huì)被專業(yè)合作社、規(guī)模種植戶占去不少市場，再加上競爭手段花樣百出，如果不能適應(yīng)這種千變?nèi)f化的市場形勢，不能想方設(shè)法去爭取市場客戶，生意當(dāng)然不好做。但有些農(nóng)資代理商卻是善于走村串戶，勤于通過農(nóng)資招商網(wǎng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，巧妙地揣摩顧客心理，摸索出了一套挖掘農(nóng)資市場潛力的技巧，他們的品牌仍然生機(jī)勃勃，在逆境中獨(dú)占鰲頭。
一、走村串戶，多了解客戶的信息。如果作為農(nóng)資加盟商還是坐在家里等著顧客上門，這說明你該刷新一下思想觀念了。根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)市場需求的影響很大，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的作物種植面積每年都有新的變化。這個(gè)時(shí)候你如果多下基層，熟悉一下這方面的情況，掌握他們的種植動(dòng)向以及對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求，并及時(shí)地向他們介紹品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化等，就能通過溝通建立一種季節(jié)間的供貨關(guān)系，從而發(fā)展到一種長期的業(yè)務(wù)往來關(guān)系。農(nóng)村還有一種情況就是留守的大多是婦女或老年人，他們更需要得到技術(shù)的指導(dǎo)和物資的及時(shí)供應(yīng)，農(nóng)資代理商可以為他們提供專門的服務(wù)，開展送貨上門，介紹使用技術(shù)，也是一種左右市場份額不可小視的服務(wù)。
二、對(duì)顧客動(dòng)之以情，傳遞溫馨。有時(shí)候不經(jīng)意間的小事也能成為決定收益的大事。農(nóng)資招商網(wǎng)上有這樣一則小故事，某縣幾位留守在家的種田老人運(yùn)送農(nóng)藥化肥途中，不慎將化肥掉入水中，幾個(gè)老人痛心不已。這消息傳到了賣給他們化肥的農(nóng)資加盟商那里，他立馬趕到現(xiàn)場，真誠地安慰老人，并當(dāng)場允諾賠償。其實(shí)，這種事根本與他無關(guān)，但在客戶危難之際，主動(dòng)承擔(dān)本不應(yīng)該由他承擔(dān)的責(zé)任，充滿了和諧和誠意。主動(dòng)承擔(dān)損失的結(jié)果是，那些農(nóng)民成了他的最忠誠的顧客，自己的生意一天比一天更好。損失的是經(jīng)濟(jì)，得到的卻是客戶、市場。作為農(nóng)資代理商，如果能在自已的業(yè)務(wù)中，向更多的顧客傳遞溫馨，而不是計(jì)較一點(diǎn)小得小失，贏得的是核心競爭力，這是改善生意的最有效的辦法之一。
三、做好終端形象宣傳與促銷。一個(gè)品牌是否被農(nóng)民接受成為主推產(chǎn)品，關(guān)鍵還在于終端市場。農(nóng)資加盟終端大部分都是土生土長的，在當(dāng)?shù)乩习傩罩g都有一定的影響力，他們能經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村、組，如果加大聯(lián)系、交流的力度與頻率，農(nóng)資代理商就可以利用集場、廟會(huì)時(shí)開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務(wù)等活動(dòng)。通過和技術(shù)人員一起傳授農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，通過辦培訓(xùn)班，送農(nóng)業(yè)科技資料下鄉(xiāng)等形式無償?shù)胤⻊?wù)農(nóng)民，緊緊地抓住了老百姓的心。 |