作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 現(xiàn)在的市場上,很多農(nóng)資加盟終端都覺得生意難做,不僅僅是因?yàn)殚_農(nóng)資店的人越來越多,很多業(yè)務(wù)也會(huì)被專業(yè)合作社、規(guī)模種植戶占去不少市場,再加上競爭手段花樣百出,如果不能適應(yīng)這種千變?nèi)f化的市場形勢,不能想方設(shè)法去爭取市場客戶,生意當(dāng)然不好做。但有些農(nóng)資代理商卻是善于走村串戶,勤于通過農(nóng)資招商網(wǎng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),巧妙地揣摩顧客心理,摸索出了一套挖掘農(nóng)資市場潛力的技巧,他們的品牌仍然生機(jī)勃勃,在逆境中獨(dú)占鰲頭。 一、走村串戶,多了解客戶的信息。如果作為農(nóng)資加盟商還是坐在家里等著顧客上門,這說明你該刷新一下思想觀念了。根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)市場需求的影響很大,結(jié)構(gòu)調(diào)整后的作物種植面積每年都有新的變化。這個(gè)時(shí)候你如果多下基層,熟悉一下這方面的情況,掌握他們的種植動(dòng)向以及對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求,并及時(shí)地向他們介紹品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化等,就能通過溝通建立一種季節(jié)間的供貨關(guān)系,從而發(fā)展到一種長期的業(yè)務(wù)往來關(guān)系。農(nóng)村還有一種情況就是留守的大多是婦女或老年人,他們更需要得到技術(shù)的指導(dǎo)和物資的及時(shí)供應(yīng),農(nóng)資代理商可以為他們提供專門的服務(wù),開展送貨上門,介紹使用技術(shù),也是一種左右市場份額不可小視的服務(wù)。 二、對(duì)顧客動(dòng)之以情,傳遞溫馨。有時(shí)候不經(jīng)意間的小事也能成為決定收益的大事。農(nóng)資招商網(wǎng)上有這樣一則小故事,某縣幾位留守在家的種田老人運(yùn)送農(nóng)藥化肥途中,不慎將化肥掉入水中,幾個(gè)老人痛心不已。這消息傳到了賣給他們化肥的農(nóng)資加盟商那里,他立馬趕到現(xiàn)場,真誠地安慰老人,并當(dāng)場允諾賠償。其實(shí),這種事根本與他無關(guān),但在客戶危難之際,主動(dòng)承擔(dān)本不應(yīng)該由他承擔(dān)的責(zé)任,充滿了和諧和誠意。主動(dòng)承擔(dān)損失的結(jié)果是,那些農(nóng)民成了他的最忠誠的顧客,自己的生意一天比一天更好。損失的是經(jīng)濟(jì),得到的卻是客戶、市場。作為農(nóng)資代理商,如果能在自已的業(yè)務(wù)中,向更多的顧客傳遞溫馨,而不是計(jì)較一點(diǎn)小得小失,贏得的是核心競爭力,這是改善生意的最有效的辦法之一。 三、做好終端形象宣傳與促銷。一個(gè)品牌是否被農(nóng)民接受成為主推產(chǎn)品,關(guān)鍵還在于終端市場。農(nóng)資加盟終端大部分都是土生土長的,在當(dāng)?shù)乩习傩罩g都有一定的影響力,他們能經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村、組,如果加大聯(lián)系、交流的力度與頻率,農(nóng)資代理商就可以利用集場、廟會(huì)時(shí)開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務(wù)等活動(dòng)。通過和技術(shù)人員一起傳授農(nóng)業(yè)科技知識(shí),通過辦培訓(xùn)班,送農(nóng)業(yè)科技資料下鄉(xiāng)等形式無償?shù)胤⻊?wù)農(nóng)民,緊緊地抓住了老百姓的心。 |