作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系形成的，目前農(nóng)村消費(fèi)力普遍低下，多頭行政執(zhí)法隨處可見，因此想要將農(nóng)藥代理做好、做強(qiáng)、做順利的確不簡單。但只要能抓住農(nóng)民的普遍特征，搭配相應(yīng)的營銷策略還是可以實(shí)現(xiàn)的。
一、針對(duì)重復(fù)性購買力強(qiáng)，執(zhí)行防效至上品牌自尊策略。在農(nóng)村消費(fèi)者購買農(nóng)資產(chǎn)品目的就是為了莊稼、果樹、經(jīng)濟(jì)作物等的收成，只要防效好、治療效果顯著，產(chǎn)品就是好。這種心理以前常被一些小型農(nóng)藥招商企業(yè)利用，以安全成分進(jìn)行登記，其再加點(diǎn)高毒、高殘的另一種成分，雖然防治效果顯著，但卻留下大量的農(nóng)藥殘留。雖然這種行為不可取，但是利用農(nóng)民的這種心理卻是很關(guān)鍵的，農(nóng)資招商網(wǎng)站上很多銷量較高的產(chǎn)品就是因?yàn)樾Ч茫r(nóng)民才會(huì)進(jìn)行多次的重復(fù)性購買。因此防治效果至高無上、打造名優(yōu)品牌才是主導(dǎo)。
二、農(nóng)民深受外界影響力大，可以進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新下沉終端。農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)雙刃劍，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。同時(shí)，還會(huì)受到人為和自然影響，作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，政府的監(jiān)管力度一直很嚴(yán)。隨著改革開放的逐漸深入，各類農(nóng)藥招商企業(yè)如雨后春竹般地出現(xiàn)在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站上。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農(nóng)資產(chǎn)品必然會(huì)因?yàn)樽匀坏挠绊懚苡绊懀r(nóng)藥代理商的業(yè)績同樣要受到天氣的影響。因此就必須關(guān)注天氣、關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場。加大對(duì)終端市場的投入，特別是技術(shù)投入、人力投入、服務(wù)投入等，讓農(nóng)民避免因使用不當(dāng)產(chǎn)生不好的效果。
三、農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)參差不齊，需要加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商強(qiáng)化市場、財(cái)務(wù)、物流、人力等方面的管理。隨著改革開放的深入，農(nóng)資經(jīng)營條件放寬，不管懂不懂農(nóng)資技術(shù)的都在做農(nóng)藥代理，有的甚至還附帶銷售日用百貨等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)藥招商廠家制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資產(chǎn)品的使用帶了不利的影響。農(nóng)資招商網(wǎng)站上已經(jīng)有很多企業(yè)開始進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸引導(dǎo)使其改變，打造了一支能懂得技術(shù)、懂得營銷、懂得財(cái)務(wù)、懂得物流的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
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