作者：佚名 來源：本站原創
對于農藥營銷來說，農藥代理商經常會面臨著農藥加盟項目沒有人愿意做的尷尬處境，或者說市場競爭力不夠強，對于這種處境我們需要找到自身的問題所在，從自身找問題。一個行業賣的是品牌，后持續發展靠的是服務，因此，農藥營銷想要做的好，農藥代理商不能只賣了農藥就不管不顧了，要做好售后服務工作，只有這樣才能贏得農民的口碑，樹立企業形象，使形象深入人心。想要打開市場就要依靠品牌的魅力，但是想要長期持續發展就要靠服務和口碑了。
如今，農藥企業在發布招商信息的時候只知道宣傳產品和商品名稱，而忽略了自身的服務，這是農藥企業普遍存在的，通過農資招商網這樣的電商平臺，你會發現，上面的農藥廠家大多數都忽略了自身的服務。打個比方來說，企業品牌是鐵打的營盤；產品名稱是流水的兵。產品嚴重的同質化已經是事實了。“還是熟悉的配方，還是熟悉的味道”只是名稱不一樣罷了，這就是業內普遍現象。
如今，全國有無數個產品證件，但是，每年平均每個證件銷售不足200萬元，除去一系列的費用之后，平均銷售額只達到了60萬/年，可悲！全國十幾億人口，為什么會只有這點銷售額？這是因為沒有農藥代理商嗎？這是因為沒有農藥加盟項目嗎？不是，都不是，是因為種類繁多而拉低了平均銷售量。在農資招商網你可以發現，無論大小企業都有幾十種甚至上百種產品，而且缺少主打產品。企業應該對自己主要的產品實施“大”產品策略，就是大力培育單個品種，使其的回款總額可以達到千萬，有了這樣產品，才可以影響到市場。通過農資招商網我就發現了，只有極少數的企業意識到了這個問題，他們在發布招商信息的時候會側重于主推自身的主打品牌，以此來吸引農藥代理商。
如今，3年賣倒一個新產品，新產品如同割韭菜一樣，一茬一茬的，要知道流水的產品是無法托起一個鐵打的品牌的，新產品剛有一點市場影響力，產品就死在了農藥代理商和終端農藥加盟項目的經銷商手里，一個品牌連產品都沒有還有存在下去的必要嗎？所以，企業一定要培養出長壽的產品，以此來托起品牌，這樣就有了企業影響力。 |