作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，終端做農資加盟項目的經銷商紛紛叫苦，大喊生意不好做。經過調查發現，造成這樣的情況，主要原因就是，產品賒銷嚴重，缺乏競爭力，這樣就導致了生意越來越難做了，導致了許多農資人紛紛轉行，這里面不僅僅是終端的農資加盟商，甚至一些農資代理商也做不下去面臨轉化。
事實上，無論是對農資企業，還是對于農資代理商，一個不容爭辯的事實是，依靠產品和渠道拉動市場的模式已經“Out”了，傳統的產品營銷逐漸喪失有效的競爭力，所以很多農資人才會感嘆“農資越來越難賣”。這個時候，企業和農資人們都應該反思一下，想想今后的出路了。這個時候，許多人把目光盯到了農資招商網這樣的互聯網平臺上，但事實證明，進行網絡招商效果雖然很好，但大多數情況下卻很難維持！究其原因，我發現，大多數企業在產品賣出之后，服務卻跟不上，這里的服務，并不是指把肥料、種子等農資產品免費送到終端的農資加盟商手中，也不是贈送禮品吃吃喝喝。要知道，技術才是服務的核心，為客戶提供優質的產品，提供全程技術解決方案，才是廠家，甚至是終端農資加盟商的唯一出來。
時代的進步和發展，導致土地流轉步伐越來越快，小家小戶的種植模式慢慢消失在歷史的舞臺上，種地大戶為了降低生產成本，會選擇跳過農資加盟商，直接從本區域的農資代理商或是通過農資招商網等平臺直接聯系廠家拿貨，這樣一來對終端農資加盟商的零售就會產生不小的影響。但是換位思考一下，如果能讓本地區的種植大戶成為自己的忠實客戶，那么終端的零售生意就太好做了。
那么，種植大戶憑什么要從零售商這里拿貨呢？我認為，要靠兩個字：服務！在信息爆炸的時代，想要抓住種植大戶，唯一依靠的只有技術。土壤及種植的問題越來越嚴重，用戶追求的是高產豐收，解決不了客戶的問題如何讓客戶為其買賬？終端的農資加盟商在零售上，想保持競爭優勢，必須要提供完善的服務，提供系統解決方案。有了技術的支持，就可以讓作物增產豐收，才是取得農戶認可的唯一途徑。技術上提供的有效服務，是終端零售商比起在農資招商網進行網絡招商的廠家，最大的一個優勢，所以想要牢牢抓住種植大戶，終端農資加盟零售商就一定要做好技術上的服務。
在未來，對于中國數以百萬的農資銷售從業者而言，應該依靠服務去超越傳統的農資經營模式，在新的時代坐標中，我們要轉身成為全新的角色——農資服務商。 |