作者：佚名 來源：本站原創
這幾年農藥行業的發展可謂是劇變，農資招商網等平臺的飛猛發展讓農藥行業乃至整個農資行業都有些緩不過來神，面對如此劇變，傳統的農藥代理商不能坐以待斃。農資尤其是農藥有其特殊性，從產品上來說農藥是具有功能性的。農民對農藥的第一需求是解決問題，第二層需求是增產，提高品質。同樣的產品，在解決同樣問題的時候因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現是不一樣的。
農藥企業在農資招商網等平臺上銷售，農民購買只是第一步，怎么使用才是關鍵，而病蟲害的不同階段農藥產品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產品就能解決的。那么農藥加盟渠道的價值就體現出來了，將來的渠道不管是農藥代理商還是零售商能提供技術服務，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經銷商要從賠送商向服務轉變。
分析一下目前農藥代理商的現狀：目前，經銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在。靠三緣為紐帶難以做到決策民主化，經營科學化，管理現代化。經銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理，其經營理念、農藥加盟終端推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應新市場環境的要求。
互聯網的確改變了農資行業。經過這幾年農資招商網的快速發展極大改變農資行業模式。一方面讓農品購物方便快捷，豐富購物選擇。另一方面，促進當地農產品，豐富了農產品的銷售渠道。隨著網貨下鄉和農產品進城雙向通道的建立，電子商務將進一步帶動鄉村旅游、農村醫療和金融服務等市場，更好地改善農戶生活，推動城鄉一體化發展。
隨著網絡的不斷完善，一味的做單一的農藥代理商，是不能在農藥行業中穩住腳跟的，單打獨斗已經過時，單打敵不過群毆，猛虎敵不過群狼，農藥加盟終端合作、強強聯合、合理聯盟或許才是做大做強最好的出路。 |