作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商之間有著千絲萬縷的關(guān)系，一方是供應(yīng)方，一方是需求方，兩者之間的關(guān)系必須要處好。但戰(zhàn)場(chǎng)無父子，商場(chǎng)無情誼，做生意只談合作伙伴不談感情，更何況很多農(nóng)資代理商都是通過農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)去聯(lián)系的企業(yè)，那就更沒有什么情誼可言了。那么對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來講，應(yīng)該如何把握好與農(nóng)資代理商之間的關(guān)系呢？
農(nóng)資企業(yè)再發(fā)布農(nóng)資加盟項(xiàng)目之后，肯定要選擇一位或者多位農(nóng)資代理商來做項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候大都會(huì)通過農(nóng)資招商網(wǎng)去實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)主要是看農(nóng)資代理商能不能賣農(nóng)藥，有多大實(shí)力，首批能進(jìn)多少貨；而農(nóng)資代理商則看企業(yè)所提供的農(nóng)資加盟項(xiàng)目和產(chǎn)品，有多少市場(chǎng)支持空間、有多少?gòu)V告投入等等，至于如何整合雙方資源，去認(rèn)真培育某一市場(chǎng)，讓該產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)起來，并最終成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌則要看二者采用什么樣的合作方式了。
無利不起早，能否獲利，獲利多少？是農(nóng)資代理商和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)合作首先要考慮的問題，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是銷售不強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)薄弱的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尋求有強(qiáng)大銷售渠道和營(yíng)銷實(shí)力的中間銷售商則是其市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。企業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)首先是對(duì)農(nóng)資代理商的開發(fā)，其次才是終端的農(nóng)資加盟店的開發(fā)。
企業(yè)應(yīng)該盡量維護(hù)好和各個(gè)農(nóng)資代理商之間的關(guān)系。在制定營(yíng)銷政策時(shí)應(yīng)考慮到農(nóng)資代理商的利益，保持農(nóng)資代理商政策的穩(wěn)定性，合理分配雙方的利益、權(quán)離和職責(zé)，在互惠互利的基礎(chǔ)上保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，有了這樣好的政策支持，企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商的時(shí)候也會(huì)事半功倍。總之，要建立合作雙贏才是目的。
從市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)中來看，廠商存在著矛盾，因?yàn)楸旧砭褪遣煌睦嫒后w。廠商之間本質(zhì)是合作和利益關(guān)系，如果你侵害了對(duì)方的利益，別說兄弟，連朋友都沒得做，更不要提你的農(nóng)資加盟項(xiàng)目了，但是過于顧及農(nóng)資代理商的利益，勢(shì)必侵害到企業(yè)利益，到那時(shí)就出現(xiàn)騎虎難下，甚至損害自己的道德和良心了。其實(shí)農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資加盟商的核心關(guān)系本質(zhì)是“利益關(guān)系”，這就決定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契約或協(xié)議關(guān)系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。
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