| 農(nóng)資零售商要怎么定位自身產(chǎn)品？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品定位很重要，如果定位不準農(nóng)資加盟零售商將會面臨很多的麻煩，那么農(nóng)資加盟零售商該怎樣給自己的產(chǎn)品定位呢？
農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售在08年以前，大都是粗礦的、簡單的、隨意的。靠的是老板們拍腦袋、想當然。大都缺乏科學的、深入的、清晰的產(chǎn)品定位。更缺乏理論體系指導和策劃。涉及農(nóng)資產(chǎn)品定位相對復雜、費勁、玄乎的事情，很少有農(nóng)資招商企業(yè)愿意在產(chǎn)品定位上費功夫。很多農(nóng)資招商企業(yè)出產(chǎn)品更像是賭博。
而且農(nóng)資圈老板的特點是，很少有人愿意為智力付費，覺的那些看不見的軟成本可以省去，硬成本有時候也是能省則省。把錢先變成一堆堆能看見的貨物，才感覺充實和放心，覺的這些才是利潤和財富。拿著這些產(chǎn)品去市場賭一把，賺到錢就更認為營銷策劃是狗屁。賺不到錢就怨天尤人認為自己運氣差。
如果把農(nóng)資代理銷售市場比喻成是賭場，那營銷策劃可以算是賭術(shù)。沒有什么賭術(shù)是可以保證贏錢的。但是掌握賭術(shù)，或者能運用自如，者可以最大限度的降低你的市場銷售風險。
而定位在營銷策劃里面尤為重要，我給其的詮釋就三點。
1、前期的調(diào)查、分析、比較、判斷。為農(nóng)資產(chǎn)品塑造鮮明個性或特色，確保自身產(chǎn)品在農(nóng)資市場上良好的形象。去解決產(chǎn)品差異化的問題。
2、不打糊涂之仗。你也不能看到某類產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，你還硬要去分一杯羹。也不能產(chǎn)品出來后才去找市場，抱有投機的心態(tài)。去解決受眾的需求問題。
3、努力找到市場中產(chǎn)品空白的領(lǐng)域、市場需求點。精確瞄準、精確打擊。這樣的產(chǎn)品在市場上方有可能先立于不敗之地。去解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題。
08年前后的農(nóng)資市場企業(yè)的隨便、隨性、以產(chǎn)定銷的陳舊觀念中，產(chǎn)品銷售整體是產(chǎn)品泛濫、供大于求、同質(zhì)化嚴重。往往是農(nóng)資加盟市場飽和的產(chǎn)品堆滿倉庫，而市場需求的產(chǎn)品卻無法生產(chǎn)出來。
最后結(jié)果就是：生產(chǎn)者抱怨“我生產(chǎn)的產(chǎn)品你們怎么賣不出去？”銷售人員抱怨；“市場需要的產(chǎn)品怎么不生產(chǎn)？”；農(nóng)資代理經(jīng)銷商也在抱怨“這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)讓我怎么銷售”；最后是農(nóng)戶，他們說：“這個農(nóng)資招商廠家就不會生產(chǎn)別的產(chǎn)品”。長此以往，這個廠家的產(chǎn)品就會被農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)戶所拋棄。這是定位不清造成的。
市場真正需要的是能迎合、解決顧客需要的、定位清晰性的產(chǎn)品！對所有農(nóng)資招商企業(yè)來說，要研究出適銷對路的、個性形象鮮明的產(chǎn)品。不能沒有深入細心的考查、分析、比較、判斷，大量的腦力勞動。特別是對未來趨勢的把握和潛在需求的了解。產(chǎn)品有了準確的農(nóng)資代理市場定位，就像賭場掌握了千術(shù)，雖然不能保證一定能贏，但可以把風險降到最低。 |
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