作者：佚名 來源：本站原創
每年到了春耕都是農資產品的好時節，為迎接高峰期的到來，各大農企的服務顯得熱鬧非凡。目前農資招商網站上已經有越來越多的企業開始認識到農化服務的重要性，但真正到了實際操作的時候，仍然存在很多問題。
第一，中國的肥料行業不缺技術專家，也不缺優秀的經理人，但缺少將專家的科技素質與經理人的營銷理念二者融為一體的技術專家。營銷的核心就是打動客戶，而打動客戶靠的就是口才。口才不僅是知識，還是思想，更是技能，優秀的肥料代理商必須具備扎實的農業知識以及一定的技能。只有這樣，肥料招商企業才能轉化營銷方式，由被動銷售轉變為主動創造需求，由爭價格轉變為爭服務，使銷售人員實現由推銷員向銷售顧問身份轉變。
第二，一般來說，年產量超過30萬噸的肥料招商企業都將面向全國市場進行銷售，同時還會選擇在農資招商網站上進行宣傳推廣。然而，由于我國幅員遼闊，東西南北的自然地理、氣候條件相差極大，同時經濟發達程度、作物種植結構、栽培方法等方面也存在極大的差異。如果企業只用一套產品，一樣的營銷政策，在各地肯定會產生不一樣的效果。只有因地制宜，制定不同的營銷政策，推出不同的產品，才能包裝肥料代理商創造出好的業績。但要注意農化服務工作必須走在前面，只有在充分調研的前提下，為生產提供指導，才能為產品推廣做好鋪墊。
第三，肥料招商企業在進行新產品的推廣時常會出現這樣那樣的問題，無論任何環節出現問題都可能是致命的，尤其是農化服務水平的高低，決定著企業到底能走多遠。目前仍然有很多企業只重視銷售業績，不看重售后服務，因此導致許多問題的發生。作為肥料代理商要嘗試在目標市場建立樣板田，讓農民看到實效，組織農化專家、科研人員下鄉辦講座，宣傳農化知識，讓農民提高認識，結合國家正在進行的測土配方施肥，將多種技術進行融合，實現增產增收。
第四，要將科技貫穿于企業的整個產業鏈中，不僅包括研發、生產過程，還要包括后期的銷售、服務過程，促進企業不斷創新、提升產品和服務質量、增強品牌的核心競爭力、避免低層次的價格戰，同時還能推動化肥整個行業的發展。如今在農資招商網站上，科技營銷理念已經廣為傳播，不僅能夠提高農民對新興肥料的認識，迎合我國國情的實際需要，推動我國肥料行業的進步，還能使我國農民與肥料企業共享新型肥料科技的成果，實現經濟效益和社會生態效益的雙贏。 |