作者：佚名 來源：本站原創
對于縣級農資代理商來說，依仗地利優勢和積累的優勢產品資源，在眾多基層農資加盟終端的幫襯之下，完成了原始積累。但目前農資市場的競爭越來越激烈，如果僅靠賣產品度日是遠遠不夠的，新的經營模式和行業新變化不斷在挑戰著我們的地位。產品無疑是我們溝通終端客戶的橋梁和紐帶，但如今農資招商網站上產品同質化嚴重，只是簡單的提供產品，已經遠遠滿足不了客戶的需要。因此，除了要給客戶提供產品，還要再提供一些別的才能保持長久的發展。
一、給自己的產品找賣點。給產品找賣點，不僅僅是為了推銷產品，還要讓農資加盟終端客戶樂意銷售、農戶們樂意接受。產品能掙到錢才是最大的理由，大家都希望自己的產品能賺錢，只要農資代理商提供的產品賺錢，終端自然會幫你找賣點，把產品銷出去。對于老百姓來說，最看重的莫過于農資產品的質量，效果是最好的口碑，產品效果就是切開市場的一把利劍。農資招商網站雖然可以起到一定的宣傳效果，但只有看的見的效果才更容易讓人信服。
二、提供系統的解決方案。生意做久了往往讓我們舍本逐末，緣木求魚，為了銷售而銷售，為了掙錢而銷售。農業生產的目的是通過提高作物產量，為農戶帶來收益，農資代理商的起點也應該是保產增產。因此我們就應該多做作物保產增產方案的宣導和實踐，多做病蟲草害的系統解決方案，站到農民的角度來思考種子農藥肥料在農業生產中的成本和效益，讓農資回歸到農業生產投入品的本位。現在農資招商網站上很多企業都會提供技術支持，就是為了幫助農民們實現增產增收。
三、建立良性的客情關系。因為地域關系，縣級農資代理商和終端客戶大多都是鄰里鄉親，客情關系大多都維持的不錯，生意之外互相幫襯也非常的頻繁。但是做生意和做人是不同的概念，利益要分清，責任要明晰。只有形成生意之外的良性客情關系，才能讓農資加盟終端心甘情愿幫你推銷產品，實現銷量的增長。產品同質化，促銷同質化，只有服務是沒有標準永無止境的，也是競爭對手難以模仿和跟進的。要想走得遠走得穩，做好服務才是關鍵。 |