作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，隨著農(nóng)資市場(chǎng)的的迅速發(fā)展，促銷活動(dòng)也越來越多。但隨之也出現(xiàn)了一個(gè)不好的現(xiàn)象，就是跟風(fēng)隨大流。各大農(nóng)資招商企業(yè)和經(jīng)銷商的促銷方式幾近相同，導(dǎo)致營(yíng)銷效果大打折扣。那么我們到底該如何進(jìn)行促銷呢？
第一就是讓更多的人知道我們?cè)诟慊顒?dòng)。你活動(dòng)策劃的再好，如果知道的人比較少，那也是無法達(dá)到預(yù)期的效果的。既然我們農(nóng)資代理商已經(jīng)花費(fèi)了金錢和時(shí)間搞活動(dòng)，就要大膽地去宣傳，讓更多的人知道，更多的人去傳播。當(dāng)然也不僅僅是局限于口口相傳，我們還可以借農(nóng)資招商企業(yè)的聲勢(shì)在各大農(nóng)資網(wǎng)站、電視廣告、微博微信等平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。而且我們農(nóng)資代理商是想進(jìn)行全國(guó)性的宣傳，還是區(qū)域性的，提前都要做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
第二是讓更多的人走進(jìn)我們的門店。俗話說得好，有人的地方就會(huì)有買賣。只要有人流量就會(huì)有銷售的機(jī)會(huì)。為了吸引客源，許多農(nóng)資加盟商采取“進(jìn)店抽獎(jiǎng)，進(jìn)店送禮”等方式，只要你來，就有小禮品，就有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。可能有些人不在意小禮品，但是抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的不確定性和賭博性還是能夠吸引絕大多數(shù)的消費(fèi)者。還有的農(nóng)資加盟商會(huì)從兼職人員入手，傳單派發(fā)員在促銷當(dāng)天的工資根據(jù)拉人進(jìn)店數(shù)來決定，自然也能增加人員到店量。
第三是讓進(jìn)店的人都能消費(fèi)，而且是立馬消費(fèi)。吸引更多的人到店，只是能夠營(yíng)造氛圍、增加人氣，但是我們最終的目的是賣出產(chǎn)品。針對(duì)這一點(diǎn)有的農(nóng)資代理商采取的是“買就送、買就抽”的方式，而且比到店就送的禮品更加吸引人；還有的農(nóng)資加盟商則采取“限時(shí)搶購”的方式，每天前多少人購買免單、前多少人購買優(yōu)惠等等。有了誘惑，總會(huì)有人立馬行動(dòng)、立刻入手。
第四就是讓進(jìn)店的人買的更多更貴。單個(gè)的農(nóng)資產(chǎn)品很難提高店鋪的銷量，這時(shí)我們就可以采取策略增加購買量。比如，買三送一、買五送二，為了享受折扣，消費(fèi)者這時(shí)就會(huì)自然而然的多買。或者是鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更高端的產(chǎn)品。比如當(dāng)有人準(zhǔn)備買100元的產(chǎn)品，那么就可以加50購買到200元的產(chǎn)品，而且要讓顧客知道這只是歡迎新顧客的一種方式，并不是打折，以后購買還會(huì)是原價(jià)。
總之，促銷的方式多種多樣，我們農(nóng)資招商企業(yè)和經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極開創(chuàng)新的思路。 |