作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
銷售就像是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了。而營銷則是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。營銷不是簡單的銷售，銷售是射殺靜態(tài)的個體目標，營銷則是培養(yǎng)和利用動態(tài)的整體氛圍，來實現(xiàn)結果。因此農資代理商在做營銷時，不能只看到一個顧客，而要看整個市場的顧客。市場是有限的，但農資招商網等各大平臺上的產品卻在不斷的增加著，面對激烈的競爭，我們必須學會營銷。
簡約并不意味著簡單，而是意味著結果，有結果的營銷才是有用的營銷。農資代理商在營銷時要考慮整個動態(tài)的氛圍，天時、地利、人和，必須綜合考慮。因此對于動態(tài)的市場環(huán)境的調查是必不可少的。市場調研的重要性自不必說，農資招商網上有大量的案例可以證明。只有事先做了大量的調查研究，謀定而后動，才能做到簡約而不簡單。理論是實戰(zhàn)的基礎，通過實戰(zhàn)也能不斷的豐富理論。作為剛剛進入一個新市場的農資加盟商，你可以直接電話預約，登門拜訪；也可以先拜訪終端零售，做足市場調研，再去拜訪；或者采用最穩(wěn)妥的方式，先拜訪零售店做市場調研，再聯(lián)絡本地的其他的銷售人員或熟人，最后再登門拜訪。
這三種情況，現(xiàn)實中非常的常見。第一種肯定是新手，成功率幾乎為零。第二種有一定的營銷頭腦，知道用天時和地利，但卻缺少了人和，很有可能在電話預約上出現(xiàn)問題，成功率可以達到60%。這是因為農資代理商掌握著零售商的一手資料，而對市場行情有一定的了解，欠缺的只是信任。選擇第三種的一定是老江湖，用熟人不僅能省去市場調研的環(huán)節(jié)，還能快速拉近我們與農資加盟終端的距離，成功率可達到80%。
農資營銷需要先謀后動，需要變靜態(tài)的直接開發(fā)代理商，為動態(tài)的考慮天時、地利、人和綜合因素來促成與代理商的合作，這就是簡約而不簡單。結果簡單，過程復雜，需要農資代理商付出大量的努力，因此不要光看別人拿下客戶做出的業(yè)績風光無限，關鍵要看他背后付出了多少艱辛和努力。目前市場競爭激勵，農資招商網上擁有大量的品牌產品，要想搶占更多的市場，當我們鋪貨時，就一定要與業(yè)務員按照計劃，主次分明，手握證據(jù)事實的鋪貨。不僅要了解重點農資加盟終端的姓名、電話、脾性，還要列出介紹產品的順序、演示的次序、效果照片、已完成鋪貨的名單等。這樣以來，鋪貨率自然能夠得到很大的提高。
總而言之，營銷并不是簡單的靜態(tài)銷售，而是一個復雜的動態(tài)營銷過程，需要天時、地利、人和及工具等各種氛圍和環(huán)境，謀定而后動，周密的計劃才能換來結果。 |