作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)資代理商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強(qiáng)有力的推動下，不費(fèi)力都能做出銷量來，因此真正能體現(xiàn)農(nóng)資加盟商個人能力的是，給你一款新產(chǎn)品，在一般的市場起點(diǎn)下，將產(chǎn)品推廣起來。但在現(xiàn)實(shí)中，很多人在新產(chǎn)品面前往往望而卻步，不敢嘗試。一個善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的人，無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面，一定有過人之處，成長的機(jī)會就會越多。同時，新產(chǎn)品也將為你帶來巨大的收獲。
第一，任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持。運(yùn)作新品，企業(yè)在政策上也多有激勵，農(nóng)資招商網(wǎng)上很多企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時，總是伴隨著強(qiáng)力的市場支持。不懂得激勵的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。農(nóng)資代理商都是靠著企業(yè)長大的。資源不在于擁有，而在于支配，對于農(nóng)資加盟商來說，賣老產(chǎn)品，擺到那里就能暢銷的，企業(yè)也不愿多投入了，因此優(yōu)秀的經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時的價位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
第二，新產(chǎn)品毛利會更高。由于農(nóng)資廠家的政策支持，新產(chǎn)品的價格常常不是透明的，這也就意味著新產(chǎn)品往往擁有更多的毛利空間。農(nóng)資招商網(wǎng)上那些擺在那里就有顧客前來光顧，就能獲得銷量的名牌產(chǎn)品，廠家也不會給農(nóng)資代理商代理商那么高的利潤，甚至有的能掙個配送費(fèi)就不錯了。推廣新產(chǎn)品，利潤是顯而易見的。
第三，渠道利用率更高。農(nóng)資代理商努力積攢起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個個大小農(nóng)資加盟終端店。公路建成了，當(dāng)然希望有更多的車跑，利用的越多，才能獲得更多的“養(yǎng)路費(fèi)”。對于渠道來說，也是同樣的道理，只要產(chǎn)品越多，才會有更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。因此一味地吃老本，肯定是不行的，只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能保持渠道的活力。
第四，有時候新產(chǎn)品是農(nóng)資代理商突破銷量瓶頸的好機(jī)會�，F(xiàn)實(shí)中，有很多代理商依靠某些產(chǎn)品，做到了區(qū)域的老大，但想再突破就會非常的困難，這就是瓶頸。從農(nóng)資招商網(wǎng)上引入一個新品就能創(chuàng)造新的機(jī)會。因?yàn)槭袌稣加新试俑叩漠a(chǎn)品也會有顧客不喜歡，農(nóng)資加盟商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化運(yùn)營，就是為了開拓新的客戶群體，那么突破銷量瓶頸就指日可待了。 |