| 2018經(jīng)銷商如何做到農(nóng)資營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國農(nóng)業(yè)正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)變化的時期。前期的緩慢變化讓我們誤以為農(nóng)業(yè)變化很慢，但當突變到來時，我們可能會措手不及。
農(nóng)業(yè)變化的根源有兩方面原因：一是土地流轉，二是農(nóng)業(yè)勞動力嚴重短缺。當然，土地流轉也是因為勞動力短缺。因為勞動力短缺，那么怎么服務農(nóng)民的問題變得無比重要。
過去農(nóng)資招商企業(yè)以賣產(chǎn)品為主，做服務只是輔助。現(xiàn)在，提供服務變得越來越重要，要更好的為代理商提供農(nóng)資加盟渠道。
農(nóng)資鏈條之間的關系，過去是交易關系。交易關系經(jīng)常是一次性的，主要由產(chǎn)品、價格等因素決定。如果現(xiàn)在變?yōu)榉⻊贞P系，那么認的是綜合結果，至于你提供的產(chǎn)品好不好，最后承擔責任的不是農(nóng)戶，而是農(nóng)資代理商。
農(nóng)資行業(yè)，過去是交易關系。交易關系是不穩(wěn)定的，影響因素多，農(nóng)戶可能經(jīng)常更換品牌，而服務關系只要不出現(xiàn)問題，一般是長期的。過去的農(nóng)資代理商很難做大，因為交易關系受到很多因素影響。現(xiàn)在的經(jīng)銷商規(guī)模越來越大，而且規(guī)模擴大的經(jīng)銷商恰恰是以服務為主的。過去的農(nóng)資招商企業(yè)與代理商的關系，雖然商家也很強勢，但總體仍然是廠家占據(jù)主導。
當農(nóng)資代理商提供服務的時候，農(nóng)戶認同代理商，所以，對品牌的認知度要下降。當然，如果廠家的產(chǎn)品確實很好，經(jīng)銷商也會認產(chǎn)品。但如果產(chǎn)品同質(zhì)化，那么通過品牌溢價就很難了。因此，廠家應提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供好的農(nóng)資加盟渠道。這種現(xiàn)象，我把它稱為：在農(nóng)資服務中，廠家品牌將不敵經(jīng)銷商的服務。目前，農(nóng)資服務的主體是代理商，廠家以提供產(chǎn)品和輔助性服務為主。但是，能夠為農(nóng)戶提供綜合服務的經(jīng)銷商畢竟是少數(shù)，多數(shù)是沒有服務能力的。這種現(xiàn)象，就給廠家從廠家轉型為服務平臺提供了機會。當然，這是要求農(nóng)資廠家有脫胎換骨的變化的。單一產(chǎn)品，容易形成交易關系；綜合平臺，容易形成服務關系。
目前的現(xiàn)狀是：農(nóng)資代理商是服務商，沒有全國性的綜合農(nóng)資服務平臺。但是，現(xiàn)在優(yōu)秀的農(nóng)資服務商，過去都是優(yōu)秀的代理商，他們的轉型將會倒逼廠家轉型。目前的農(nóng)資招商企業(yè)，只有兩條出路：一是轉型為全國性的服務平臺，為代理商提供更多農(nóng)資加盟渠道；二是做好產(chǎn)品，做出規(guī)模。 |
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