作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
種子是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)材料之一，是決定其豐收與否最關(guān)鍵的因素，因此種子代理商的營銷工作至關(guān)重要。隨著農(nóng)民消費意識的不斷升級，種子營銷必須要有技術(shù)服務(wù)體系的配合，而現(xiàn)在種業(yè)公司往往只把技術(shù)服務(wù)當(dāng)成一些臨時的咨詢，忽略了體系的建設(shè)。
一、品種展示。種子招商企業(yè)可以通過良好的技術(shù)服務(wù)，安排好主導(dǎo)競爭品種展示田，通過召開縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級觀摩會，利用觀摩會來進(jìn)行體驗式營銷。既可以同步進(jìn)行產(chǎn)品推介，還能展示企業(yè)文化、推廣品牌，起到提高知名度的效果。工作安排一定要用心，做到有目共睹、達(dá)成共識、獲取口碑的觀摩效果。品種的展示必須要用農(nóng)民看的懂的實物和圖片，最好具體到某村農(nóng)民種的玉米。最后把這些視頻、照片等資料上傳到農(nóng)資招商網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
二、品種種植技術(shù)手冊。種子招商企業(yè)要提供的簡單易懂、圖文并茂的種子種植技術(shù)手冊，通過種子代理商發(fā)放到農(nóng)民手中，使得不識字的農(nóng)民也喜歡看，也能看得懂。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)村，還可以通過在農(nóng)資招商網(wǎng)上上傳相關(guān)的種植視頻，提高農(nóng)民的種植技術(shù)，為農(nóng)民提供幫助。
三、科普講座。目前我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)雖然得到了很大的發(fā)展，但相對西方一些發(fā)達(dá)國家而言，還是比較落后的。農(nóng)民在選種、購種、水肥管理等方面仍然存在很多誤區(qū)，再加上最近幾年，種子招商企業(yè)越來越多，面對激烈的競爭，一些企業(yè)不顧農(nóng)民利益，誤導(dǎo)農(nóng)民，這已經(jīng)嚴(yán)重影響到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的發(fā)展。現(xiàn)如今已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始重視這方面的工作，很多村鎮(zhèn)級的種子代理商都組織起了科技下鄉(xiāng)工作，宣傳推廣農(nóng)民需要的知識，通過講座建立了信任，從而信任品牌和品種。
四、建立網(wǎng)絡(luò)公益技術(shù)服務(wù)中心。農(nóng)民在現(xiàn)實種植中會遇到很多實際問題和困難，有的不一定是本公司的種子的問題。可以利用網(wǎng)絡(luò)的社會化影響力，聯(lián)合一些農(nóng)資招商網(wǎng)站，提供長期的公益性技術(shù)服務(wù)，能夠讓農(nóng)民增強對公司和品牌的信任度，從而成為種子的忠實用戶。 |