作者：佚名 來源：本站原創
企業的渠道扁平化，農資代理商設置重心下沉，大代理商被削弱成小代理商，甚至原來大代理商下屬的二三級分銷商，也被企業直接發展成與原來大代理商平起平坐的一級代理商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。
首先，我們來明確一個問題，企業為什么千辛萬苦的從農資招商網和農資會現場尋找代理商，從本質上來說，就是成本因素，在商業領域，根本不存在技術難題，一切問題的核心，其實都是成本的問題，商業領域的技術研究，核心都是如何用更低成本達成目標。若是不考慮成本因素，一切問題都將不是問題，企業之所以費盡心思從各大農資招商網站和農資會現場找代理商，不是企業自己不會做農資加盟市場，而是自己做的成本太高，與代理商的合作，其實就是借用他們的公司平臺、社會資源、資金、團隊、銷售網絡等等軟硬件資源，降低企業自身的運營成本和經營風險，提升市場運作與銷售工作的效率，這才是招代理商的本質所在。
廠商之間的合作關系，早期是以農資產品為核心，以農資產品銷售所帶來的利潤作為雙方的合作紐帶，利益形式單一，合作模式簡單，在各大農資招商網站和農資會上，企業看重的是農資代理商的銷售能力，而代理商看重的是企業的農資產品，品牌和農資加盟市場投入，廠商之間的主要工作都是圍繞著“賣貨”進行的，雙方的具體對接也主要集中在戰術層面，甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
但是，隨著外部農資加盟市場格局的變化，真正的市場經濟開始到來，從賺錢時代已經發展到搶錢時代，絕大多數的行業開始出現產品總量飽和，同時，產品本身的同質化趨勢越來越嚴重，甚至連農資品牌也開始出現同質化，并且，隨著傳媒業的迅速發展，新生品牌的塑造速度越來越快，品牌的教育和指引功能逐漸開始喪失，顧客對品牌的關注度開始偏向于專業細分，購買便利性和服務因素，同時也導致了消費者對某一品牌的忠誠度持續下降。
與此同時，廠商關系也開始發生變化，首先就是對優秀代理商的爭奪，優秀的農資代理商總是少數，企業從早先的市場占有率，開始延伸到優秀代理商占有率，優秀代理商已經成為企業當前和未來發展的重要資源之一。
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