作者：佚名 來源：本站原創
2018年是農資行業快速發展的一年，這對于很多農資代理商來說，是抓住機會野蠻成長的一年。但還是必須要做好“三件事”，而且必須要做好，才能真正的提升業績，快速成長。
一、用好人脈。現在的農資市場已經不是十幾年前單槍匹馬單干的年代，利用人脈以及網絡進行農資營銷已經成為現今的主流，只有學會用人和借力，做事才能事半功倍。一般來說，農資代理商所接觸的人群分為五個圈：農資招商廠家業務員圈、代理商圈、代理商業務員圈、農資加盟終端圈和農戶圈，只有用好這五個圈的人脈關系，才能產生業績，獲得更多的利潤。多站在對方的角度去考慮問題，把這幾個圈的人由陌生人變成熟人，一旦成為自己人，廠商關系好處理了，農戶也成為朋友了，代理商那里得到的信息也會更多，做好生意也就成為順理成章的事情。
二、用好工具。長時間從事農資代理的都知道，真正能做成生意的并一定是伶牙俐齒的人，業績突出的往往也并不是那些能言善辯的人。雖然有的業務員有點內向，但他們做事沉穩、不浮夸。一般來說，交流用的最多的就是語言，但是如果僅僅只是幾句話，客戶往往很快就會忘記，而通過聽覺、視覺、以及觸覺三方面進行刺激，就會起到意想不到的效果。比如說有農資招商廠家開發了一款新產品，五秒速溶，你用言語表述出來，印象不夠深刻，但是如果你拿出產品，當場在容器內實驗一遍，就能給客戶產生強烈的印象。所以，如果農資加盟商能夠學會運用語言之外的一些工具，將更有利于做好農資。
三、回歸田間地頭。按道理來說，做農資不下田間地頭是不可能的，但就是有一些農資代理，仗著人脈廣，關系好，打幾個電話就了解了農田里的情況，雖然這樣也可以做成生意，但業績卻永遠也成不了最好的。為什么呢？渠道為王的時代已經結束，現在做農資最講究的就是技術支持以及服務支持，農資招商廠家只有站在用戶的角度考慮問題才能真正理解用戶，才知道用戶需要的是什么。農資行業的用戶就是農戶，農資加盟商只有下到田間地頭，以技術、服務給農戶解決問題，才會有更多的銷量。
總之，無論是用人脈、用工具還是下到田間地頭，作為農資人都要沉心去做，發現問題，解決問題，做的越多，收獲也就越大，未來的發展也將更廣闊。 |