作者:佚名 來源:本站原創 “忙里忙外,就是沒錢!”最近常聽到很多農資代理商這樣抱怨。“忙”對于做農資加盟的來說,這是好事情,忙點累點不在乎,但是賺不到錢,再忙也沒有意義。但是為什么會忙來忙去,到頭來什么錢也沒賺到呢? 1、天天找產品,天天換品牌。有些農資加盟商特別希望快速賺錢,但是當他選擇農資品牌后,只要過一段時間沒什么效果,就想著去換另外一種品牌。豈不知換來換去,最終拖垮了自己。換品牌其實并不算什么,關鍵是自己最基本的定位應該要搞清楚。農資產品都是要銷售給農戶的,農戶想要什么品牌心里應該有數吧!一般來說,成功的農資代理都是長期經營某一兩個品牌,如果沒有清晰地思路,一定會天天累倒,也依舊賺不到錢。 2、依賴農資招商廠家。老是有一些做農資代理的,做什么事情都沒有自己的見解,碰到點事情,就想著找農資招商廠家解決,比如產品賣不出去了、需要技術服務了、品種組合等等。可能有些廠家提供這些服務,但是一旦失去農資招商廠家,那么你還能有什么呢?把希望寄托到別人身上,那么一輩子都看不到希望。作為農資加盟商,如果不能做出自己的品牌,完善自身的農資技術,最終也將會被市場所淘汰。 3、自我定位不足。一個農資代理商之所以能一步一步從小到大,都是不斷努力改變的過程。創業初期:能吃苦,有干勁,但是經驗不足。成長期:有了渠道,有了口碑,擴大經營,但在管理上有一定的欠缺。壯大期:對于一線,終端的把控不足,會出現一定的偏差。每一個階段都有每個階段該做的事情,做農資代理必須要給自己不斷定位,不斷的調整自己,否則只會原地打轉。 4、業務流程沒有標準。銷售工作是農資代理最重要的工作,但是有些農資加盟商,對業務員的培訓卻就短短一兩個小時,剩下的只能業務員自己慢慢摸索。這么做在浪費時間的同時,也打消了員工的積極性,付出了,最終也沒有結果,白白浪費人力、物力、財力。有了標準,不僅能夠快速省力,號可以節約成本,甚至還可以提升業績。 農資市場是不會停止變化的,而農資代理商能做的就是順應市場,不斷地調整自己。只有以消費者的需求和渠道的需求為導向,完成自我的品牌建立,讓自己的辛苦真正有所收獲。
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