| 農(nóng)資代理商如何銷售農(nóng)資新產(chǎn)品？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理商，在進行農(nóng)資產(chǎn)品選擇時當然首選自已熟知的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在農(nóng)資廠家時有新產(chǎn)品出現(xiàn)，有時候代理商還要引進一些新產(chǎn)品。
在選擇新產(chǎn)品時，代理商首先要在各類農(nóng)資招商網(wǎng)站上了解產(chǎn)品的信息。如果產(chǎn)品比較適合本地，還要充分考慮周邊有哪些農(nóng)資加盟商可能對這個產(chǎn)品有意向。新產(chǎn)品有時會帶來很高的利潤，特別是新成分的農(nóng)資產(chǎn)品，比較讓人矚目，這類型的屬于優(yōu)勢資源，代理商除了自己原有的產(chǎn)品外，也需要引進這類的新產(chǎn)品。
農(nóng)資代理商進行農(nóng)資新產(chǎn)品的選擇時需要慎重，接新產(chǎn)品之前除了在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站進行了解外，最好下鄉(xiāng)走一趟，看一下零售商和農(nóng)民對這類型產(chǎn)品有什么看法。包括認知程度，使用效果，包裝規(guī)格，價格接受程度，同類競品，用藥習慣等。如果是全新成分的產(chǎn)品，還應該在本地進行田間試驗。觀測結(jié)果后，把數(shù)據(jù)記錄下來，方便以后說服零售商。還要和當?shù)氐淖魑锱c病蟲害發(fā)生規(guī)律進行比對，只有適合本地市場，才有可能進行下一步的推廣工作，代理商在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進行新品選擇時要充分考慮到這些因素。
推廣新產(chǎn)品，技術(shù)宣導先行，特別注意要指導農(nóng)資加盟商正確推薦，農(nóng)民正確使用。比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農(nóng)民不輕易相信的，可以采取建示范田，專家下鄉(xiāng)講課等活動。提示加盟商配藥時候，應該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴重時候，避免使用新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的成長是需要周期的。
如果新產(chǎn)品是常規(guī)的，成分市場上已經(jīng)有的，合理布點就可以。如果成分新穎，效果還不確定，只能找技術(shù)好，專業(yè)知識強一點的農(nóng)資加盟商銷售。
如果產(chǎn)品在某個方面有缺陷，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商又想在某個時期，讓農(nóng)民用上它。可以找個切入點，比如可以嘗試和其它產(chǎn)品搭配使用的效果，如果能達到1+1>2的效果，也可以利用這點進行新產(chǎn)品的推廣。
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