作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在各大農(nóng)資招商網(wǎng)招商是目前對于農(nóng)資企業(yè)或者大商常用的一種的招商形式，也被成為為網(wǎng)絡(luò)招商形式。尤其新產(chǎn)品上市需要及時在各個農(nóng)資加盟商區(qū)域內(nèi)的廣泛招代理商,比較適合應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)招商的形式。
網(wǎng)絡(luò)形式的招商就是利用在農(nóng)資招商網(wǎng)站前期的產(chǎn)品宣傳推廣和對優(yōu)秀農(nóng)資代理商的電話拜訪，中期邀請代理商參觀酒廠，最后簽約打款合作的一種招商形式。那么我們在招商前期應(yīng)該做哪些工作?招商過程中需要注意哪些事項(xiàng)?
前期網(wǎng)絡(luò)招商準(zhǔn)備工作
1、 對于意向農(nóng)資代理商或陌生代理商拜訪。根據(jù)企業(yè)自我產(chǎn)品的價格定位和品牌影響力，篩選目標(biāo)區(qū)域的代理商類型，制定電話拜訪需要了解的內(nèi)容。在此過程中，要對農(nóng)資加盟行業(yè)市場現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進(jìn)行調(diào)查，了解現(xiàn)有農(nóng)資加盟市場渠道的代理商分布情況、代理商類型，了解代理商需求，了解代理商的經(jīng)營狀況等，找那些代理商對產(chǎn)品有興趣并適合做我們的代理商。
2、在農(nóng)資招商網(wǎng)站招商相關(guān)資料準(zhǔn)備工作。網(wǎng)絡(luò)招商的資料準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對產(chǎn)品的宣傳推廣直接起著關(guān)鍵作用。通過在招商網(wǎng)站的了解，需要資料進(jìn)行總結(jié)：確定主打產(chǎn)品、產(chǎn)品信息、招商政策、公司簡介、公司具體的聯(lián)系方式，對產(chǎn)品的系列進(jìn)行整理，推廣軟文的內(nèi)容等。提前設(shè)計(jì)完畢，制作完成，然后再和各大農(nóng)資招商網(wǎng)站商議合作細(xì)節(jié)。
3、 代理商聯(lián)絡(luò)人員培訓(xùn)準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)招商開始之前，首先要對招商人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：商務(wù)通話禮儀、、詢問代理商的具體內(nèi)容，如何找代理商商，找什么樣的農(nóng)資代理商、招商過程中對產(chǎn)品介紹、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、如何與代理商談判溝通，最后如何簽定代理合同，如果遇到突發(fā)情況該如何應(yīng)對、經(jīng)銷商的拜訪技巧、在招商中針對代理商的意見和信息疑問如何反饋、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人、注意事項(xiàng)和環(huán)節(jié)等。人員是整個環(huán)節(jié)的最關(guān)鍵的因素，前期培訓(xùn)是必備的工作。
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